收购项目情况 - 天音通信有限公司现金收购业务剥离后的掌信彩通 100%股权，交易价 14.6 亿元，交易对方 2016 - 2018 年承诺利润分别为 1.17 亿、1.40 亿及 1.68 亿元 [1] 行业现状与前景 - 2012 年美国人均彩票消费 208 美元，2015 年中国仅约 40 美元 [1] - 2014 年中国常购彩票人数约占总人口 20%，欧美国家超 60% [1] - 2014 年中国彩票总体销售收入 3823.78 亿元，年复合增长率 44.82% [1] - 2011 - 2014 年中国彩票销售规模占 GDP 比例分别为 0.458%、0.490%、0.526%和 0.601%，发达国家约 2% [1][2] 公司情况 - 掌信彩通旗下深圳穗彩成立于 2000 年，业务覆盖 25 个省市自治区和 2 个海外市场，是获福彩、体彩双准入企业 [2] - 福彩市场业务覆盖 12 个省，终端 6 万多个，覆盖人口超 6 亿，占国内福彩市场约 40%份额 [2] - 体彩市场终端设备进入 18 个省份体彩市场 [2] - 公司核心价值包括双准入、行业积累、管理与研发团队、市场地位、盈利能力和全产业链布局 [2] 问答环节要点 数据与系统相关 - 彩票数据归属彩票中心但可分享，深圳穗彩能为彩票中心提供营销和技术支持 [2] - 体彩和福彩设备招标更换成本高、有安全隐患，客户有黏性，掌信彩通注重技术研发保持优势 [2] 市场开拓方面 - 福彩市场向运营、服务转型，整合销售过程使其智能化；体彩市场提供终端设备及运营管理系统和服务，加强与天音业务协同 [3] 销售模式问题 - 提点销售由双方协商决定，该模式无需大量前期投入，降低彩票中心风险 [3] 后续规划 - 通过大数据分析平台整合数据，为彩票中心提供营销服务，结合投注站智能化与新媒介扩大运营和营销维度 [3] 营销渠道 - 通过扩大彩民服务提高关注度，采取多种营销方式助彩票中心向用户营销转型 [3] 财务问题 - 掌信彩通会计政策未变，10 月应收账款余额大因行业季结特点，年底恢复正常 [4] 股权绑定 - 公司已公告股权激励计划草案，穗彩部分核心人员在激励范围内 [4] 协同合作 - 天音与掌信彩通在渠道、营销、数据、资源和线上平台等方面协同 [4]