分组1：公司业务整体发展情况 - 2014年底公司确立全面进入电子元器件授权分销行业的战略转型规划，2018年切入并整合国内电子元器件授权分销行业，组建华强半导体集团 [3] - 2015年收购捷扬讯科，2019年组建华强电子网集团，推进与电子网公司整合 [4] - 2019年开始开展CVC投资业务，参股3家半导体企业 [5] - 2020年启动建设半导体应用方案研发与推广中心 [5] 分组2：各业务具体业绩表现 - 2021年第一季度，华强半导体集团营业收入同比增长超55%，归属于母公司股东的净利润同比增长超136% [3] - 2021年第一季度，华强电子网集团营业收入同比增长超190%，归属于母公司股东的净利润同比增长超500%；剔除出售参股公司部分股权投资收益影响，净利润同比增长超200% [4] 分组3：华强电子网集团商业模式相关 商业模式产生背景 - 电子产品制造商长尾采购需求长期客观存在，传统流通环节无法有效满足，制造商面临采购痛点，希望有平台提供优质采购服务 [4] 商业模式本质 - 电子元器件垂直行业的产业互联网，连接产业链上下游，降低信息不对称，满足小批量、长尾现货采购需求，提升产业链效率 [4] 业务开展底层逻辑 - 供应端：以API等技术与中大型供应商建立数据连接，赋能中小型供应商，连接近两万供应商，沉淀8000万条SKU信息 [5] - 客户端：针对不同客户画像建立标准化服务体系，满足差异化需求 [5] - 内部系统：完善数据中台等系统，建立数据处理系统，沉淀大量交易、价格、画像等数据 [5] 市场空间 - 国内电子元器件年销售规模约2万亿元，小批量长尾采购需求约占5%，对应市场规模为千亿级别 [5] 核心价值和客户粘性 - 核心价值是提升客户长尾采购效率，带来很强的客户粘性 [7] 独特优势 - 数据优势：积累千万级别品类的电子元器件相关数据库 [7] - 客户资源和行业信息资源优势：“华强电子网”有近二十年运营经验，聚集百万级中小注册用户和数亿条供求信息 [7] 盈利模式 - 信息服务：为供应商提供产品展示等服务，收取会员费等费用；采购服务：为客户提供全球采购服务，以购销价差体现价值 [8] 潜在竞争格局 - 跑通电子元器件产业互联网商业模式的企业不多，基本处于发展初期，需进一步跟踪观察 [8] 询盘转化率 - 目前询盘转化率在10%-30%左右，长远目标提升到50%左右 [8] 分组4：电子元器件授权分销业务相关 增长空间和节奏 - 原厂销售中授权分销模式比例约50%，国内电子元器件分销行业高度分散，公司整合空间大，未来将推进业务良性发展和规模增长 [6] 国产半导体领域布局 - 2017年收购淇诺科技，其与多数本土主流芯片厂家建立长期合作关系 [6] - 2020年建设半导体应用方案研发与推广中心，加大对国产半导体技术支持和推广力度 [6] - 后续将发挥本土优势，增加代理国产半导体品牌，加快本土半导体产业发展 [6] 分组5：业务区别与服务体现 业务区别 - 电子元器件授权分销业务满足客户量产阶段大批量预约采购需求，华强电子网集团业务满足客户小批量、长尾现货采购需求 [6][7] 服务体现 - 华强电子网集团可让客户导入BOM表，通过高效IT系统匹配需求和现货渠道，高效完成采购执行和交付 [9]