经营情况 - 2023年前三季度主营业务整体毛利率同比略有提升，风电行业多合一产品解决方案推动毛利率显著上涨 [3] - 截至2023年9月30日，累计看护设备13.4万台，较2022年底增加2.4万台（增幅23%） [4] - 累计故障案例达1.8万个，较2022年底增加5000个（增幅37%） [4] 业务进展 - 新产品在青岛钢铁试点成功，煤炭行业已有订单落地，其他行业持续推进 [2] - 海外业务拓展至直接客户合作（如巴斯夫、林德集团），已在新加坡设立子公司、美国设立孙公司 [3] - 石化行业新产品研发完成，行业负责人调整到位以推动项目落地 [4] 战略调整 - 三季度初调整销服体系管理层，严格执行开源节流、降本增效措施 [3] - 二季度末实施销售团队执行力提升和人员效率优化 [3] - 研发持续高投入以解决下游行业供给侧产品不足问题 [3] 市场展望 - 四季度为传统销售旺季，公司将冲刺年度经营目标 [3] - 场景化智能看护市场规模远超传统动设备监测，有助于提升客户认知和渗透率 [4] - 智能运维产品可降低客户人力成本（30-50%）和检维修成本（20-40%） [4] 运营管理 - 加强应收账款管理：出台专项制度、强化回款考核、定期排查（重点突破率提升15%） [4] - 现有员工700余人，研发销售占比超60%，未来人员增长不与收入同比例 [5] - 11月启动次年预算编制，新产品验证将影响经营目标设定 [4]