订单与业务情况 - 综合解决方案在手订单较去年同期有较大幅度增长，基本在一年内交付 [2] - 综合解决方案对产品销售和运营项目的转化率约为70%（除去不包含工程的项目） [2] - 海外订单较去年大幅增长，主要体现在塞尔维亚子公司和非洲市场 [2] - 澳洲公司主要提供技术服务，目前处于注册和团队组建阶段，市场前景广阔 [2] - 在手订单中紫金占比约30% [3] - 新能源业务呈增长态势，但受整体市场影响略低于预期 [3] 财务与运营指标 - 今年毛利率与去年基本持平 [3] - 运营项目一般一年一签，会根据上年度运行状况和市场因素调整价格 [3] - 运营项目可持续性较好 [3] - 2024年股权激励目标营收11亿元 [5] 生产基地与行业竞争 - 生产基地项目工程建设已完成，正等待验收，设备采购和安装大部分完成 [4] - 环保治理行业竞争激烈，但公司在重金属污染防治领域竞争压力相对较小 [4] - 公司新技术在污酸、含砷危废治理领域具有领先优势 [4] - 重金属废水处理和部分水处理领域存在一定竞争 [4] - 污酸治理市场需求持续扩大 [4] 资本运作与发展战略 - 公司将通过内涵式增长和外延式扩张发展，资本运作是重要手段 [5] - 管理层风格稳健，会积极物色但慎重投资项目 [5] - 未来将在重金属污染防治基础上向上下游产业链延伸 [5]