业务进展与管线数据 - 截至2023年9月30日，共有162个已确定中试工艺的药品研发管线使用公司细胞培养基产品，其中临床前阶段94个（58%）、临床I期36个（22.2%）、临床II期10个（6.2%）、临床III期19个（11.7%）、商业化生产阶段3个（1.9%），较2022年12月31日新增51个管线 [3][6] - 临床III期项目中19个有望推进商业化，具体进度取决于客户推进速度 [4] - 商业化项目预计明后年贡献收入，但未提供量化指标 [3] 市场竞争与产品策略 - 中高端培养基市场80%份额由三大进口品牌主导，公司为国产厂商第一 [3] - 在293产品领域采取主动降价策略抢占份额，CHO系列产品以质量为核心竞争力，早期项目适度降价但影响有限 [7] - 4月发布"Star"系列培养基新产品，成立COE（创新中心）布局细胞培养相关技术 [3] CDMO业务与产能规划 - CDMO新产能预计2023年底至2024年初投产，可承接临床III期及商业化项目 [3] - 8月起客户询单活跃度提升，行业周期性波动下提前布局产能 [3] 财务与资本开支 - 2023年股权激励计划设定了业绩目标，销售团队正全力冲刺 [6] - COE创新中心设备采购预计支出2000万-3000万元，新总部建设资金规划待明后年明确 [4] - 培养基业务规模效应显著，用量提升将带动毛利率增长，CDMO业务受行业景气度影响暂不明朗 [7] 客户与行业动态 - 已有客户完成已上市项目培养基变更，其他客户进度取决于其自身安排 [7] - 与高校合作切入科研市场，为技术储备奠定基础 [3]