商业化变更项目 - 首要考虑是降本，培养基表达量提升一倍综合成本可降一半，其次考虑服务 [2] - 目前难确定可带来的收入贡献，暂无完整年度商业化变更项目采购公司培养基 [2] - 客户准备时间因自身变更动力和推进情况而异 [3] 市场规模 - 2021 年国内培养基市场约 26 亿，2022 年预计 20 亿以上，全球市场约为国内 7 - 8 倍 [2] 海外市场 - 美国实验室在建设，人员陆续招聘，后续专注细胞培养研发，解决海外客户细胞运输痛点 [3] - 海外客户目前主要集中在欧洲，美国客户在开拓中 [5] - 海外市场类似物较多 [6] 业务布局 - 今年加大动物疫苗领域推进和布局，在细胞和基因治疗领域也有布局，但目前占比不大，未来放量需时间 [3] - 围绕细胞培养推出转染试剂、琼脂糖、冻存液等新产品 [3] 业务挑战与原因 - 蛋白抗体药物领域有先发优势，兽用疫苗领域切入有挑战，市场所需团队、客户群体和销售策略不同 [5] - 培养基业务下降主要受 IVD 相关业务和海外某重大客户影响，剔除后保持稳定增长 [6] 其他业务问题 - 一般不考虑并购培养基公司 [3] - 培养基一般独供，基础和补料培养基厂商不同时会有二供 [3][6] - 不销售目录培养基配方 [6] - 欧洲客户商业化变更在进行中，完成后有里程碑和示范效应 [6] - 目前向今年股权激励目标努力 [6] - 药企报备培养基供应商一般一家，基础和补料厂商不同时除外 [6]