公司经营情况 - 2023年第三季度公司实现营业收入5,175.02万元，同比增长121.92% [2] - 2023年前三季度实现营业收入约1.34亿元，同比增长58.63% [3] - 2023年7月，公司取得TKA膝关节置换手术机器人医疗器械注册证，覆盖创伤、脊柱、关节三大领域 [3] - 2023年10月，公司取得医疗器械注册变更批件，骨科手术机器人实现一机多适应证覆盖 [3] - 2023年1 - 9月，公司骨科手术机器人累计完成手术量超16,000例，同比增长超70% [3] - 天玑骨科手术机器人已在180余家医疗机构装机应用，累计开展手术数量超5万例 [3] 投资者提问解答 手术量趋势 - 第三季度每月手术量超2,000例，10月虽受国庆假期影响，但同比仍有较好增长 [4] 医疗反腐影响 - 反腐初期预期悲观，但三季度骨科手术机器人销量仍实现较好增长，对四季度业绩有信心 [4] 手术机器人使用量增长原因 - 公司围绕既定战略规划，在骨科手术机器人领域持续深耕 [4] - 市场能力建设方面，聘任高级管理人才，优化团队结构，加大市场拓展和临床服务能力建设 [5] - 产品线布局方面，以市场需求为导向，深化研发与创新，形成多元化产品布局 [5] - 销售策略方面，强化临床支持服务，带动手术量、商业化前景、设备销量提升，进而促进耗材和服务收入提升 [5] - 市场认知方面，我国骨科医生和患者对骨科手术机器人接受度快速提升 [6] 销售人员招聘计划 - 目前销售团队人员配置完备，具备较强市场拓展和客户服务能力，未来会适度增加人才，但变动不大 [6] 产品收费情况 - 各地最高收费额由当地物价部门根据经济和消费水平核定，收费标准不同，患者费用取决于手术术式难易程度 [6][7] 关节机器人销售情况及展望 - TKA膝关节置换手术机器人已形成销售，未来可根据客户需求销售单功能和多功能机型 [7] 耗材收入结算模式及预测 - 客户根据需求下单，公司按实际销售确认收入，一次性耗材可降低院感风险和消杀成本，未来随着手术量提升、进入收费目录和医保落地会有变化，报告期内手术量和转化率均增长 [7][8] 收入确认方式 - 设备销售收入在终端医疗机构装机验收时一次性确认；耗材销售收入在客户下单签收时一次性确认；购买技术服务模式按医院手术量按期结算确认；维保服务收入按实际服务期间分期确认 [8] 国家政策影响 - 国家和地方政府出台多项支持政策，对公司业务发展和手术量提升起到积极作用，如《中国制造2025》《国务院办公厅关于推动公立医院高质量发展的意见》等 [8][9]