投资者关系活动基本信息 - 活动时间为 2022 年 6 月 10 日 10:00 - 11:00，地点为通讯会议 [2] - 公司接待人员为财务总监李蔚岚女士和董事会秘书李有铭先生 [2] - 参与单位有千合资本等 43 家投资机构 [1] 业务现状与疫情影响 - 公司海外业务占比较大，目前收入以永久授权模式为主，订阅收入占比有待提高 [2] - 疫情下授权业务收入增长面临压力，因传统直销优势无法充分发挥 [2] 云转型相关 转型措施 - 结合新产品上线，向客户推广订阅模式，如核心产品 PDF 编辑器 V12.0 上线 [3] - 通过云化产品和向客户宣导实现转型，且市场对订阅模式接受度提高，转型阻力变小 [3] 客户接受度 - 疫情时客户难更换软件供应商，现欧美疫情平缓，销售与客户接洽恢复，参展增多 [3] 转型影响 - 转型初期表观收入可能下滑，合同负债会增加，现金流问题不大，公司会平衡二者 [7] 产品相关 大版本升级 - 6 月底 PDF 编辑器 V12.0 大版本升级，亮点是实现桌面端和云端账号互通，提供更多云服务功能 [3] - 先在国外发布，国内晚一个多月，需做本地化调整 [10] 销售策略 - 增强对 Mac 平台支持，实现 Windows 和 Mac 平台功能一致化，利于海外推广 [3] - 优先在既有客户中推广，邀请升级，发布新版本同步推出促销策略 [3] 价格策略 - 企业客户销售有优惠，个人客户可在网站直接下单 [4] - 订阅价格约为一次性授权价格的 50%，B 端客户根据采购量定价，比例不变 [9][14] 功能与收费 - 满足客户需求方式多样，易解决的添加到通用产品，特定需求研发单独收费插件 [6][7] - 有竞争力的云化功能是 Foxit eSign 电子签名服务，分海外和国内市场 [7] 产品生命周期与收入 - 授权模式下客户约 2 - 3 年换版本，因设备更换和安全需求 [9] - 订阅客户留存率超 90%，粘性强、续费意愿高 [9] 国内市场业务 合作与产品 - 与神州数码合作，完成省级经销商培训，将逐级下沉推广 [9] - 与船级社合作发布福昕船舶图纸管理系统 [10] - 家装领域 4 月发布协同平台，另一姊妹产品有望近期发布 [10] 市场前景 - 国内业务体量小，推进新产品，制定区域战略，有望快速增长 [10] 渠道建设 - 给代理商优惠价格，通过差价获利，今年重点在渠道建设，体系建设正常推进 [10][20] 公司竞争力与发展 竞争优势 - 产品添加云端服务功能，提供贴身化服务，客服 7 * 24h 响应，为大型客户提供专门服务 [5] - 以产品为核心竞争力，研发人员占比高，保持敏捷开发，满足特定行业需求 [11] 国产化机遇 - 发布 Linux PDF 版本，OFD 和 PDF 在信创领域有需求 [11] 人员增长 - 截至 2021 年底员工超 800 人，预计今年小幅度增长，无大规模招聘需求 [11] 公司展望 - 过去受疫情和业务模式影响，收入增速下滑但保持增长，现金流和业务良性健康 [11] - 目前投入为后期业务增长，希望投资者支持，未来产品线更丰富，走可持续发展之路 [11] - 预计 6 月底举办新产品发布会暨公司战略说明会 [12][13]