分组1：公司基本信息 - 股票简称福昕软件，代码688095，2023年11月20日召开第三季度业绩说明会 [2] - 参与投资者包括广大投资者和建信基金管理有限责任公司等 [2] - 公司接待人员有董事长、总裁熊雨前，董事会秘书、财务负责人李蔚岚，独立董事林涵 [2] 分组2：公司竞争优势 - 全球PDF行业中少数拥有完全自主知识产权和PDF核心技术体系的解决方案提供商，核心技术被谷歌、Amazon、DELL等使用 [2] - 较业内主要竞争对手领先集成AIGC技术，产品价格更具高性价比 [2] - 在PDF 2B细分领域，拥有完全自主知识产权和完整PDF核心技术体系，产品功能更专业，如OCR功能提取准确度更高 [4] 分组3：业绩情况 - 2023年前三季度实现营收44,251.89万元，较去年同期增长3.67%，剔除外币汇率波动影响约4.48%后，同比下降约0.81% [3] - 今年前三季度订阅收入1.48亿元，占营业收入比例为33.36%，较去年期末21%的占比明显提升；订阅ARR金额为2.13亿元，较去年期末增长53% [3] 分组4：应收账款情况 - 本期应收账款增加主要系渠道转型和汇率波动导致 [3] 分组5：AIPC领域机遇 - AIPC硬件升级可能带动换机潮和软件迭代，公司最大渠道商DELL以随售方式销售PDF编辑器产品，若AIPC需求增加带动DELL PC出货量，公司产品订单量和收入规模预计可能提升 [3] 分组6：AIGC投入情况 - 人员方面，新增配备若干AI研发人员，从现有研发团队抽调合适人员；硬件方面，未进行大模型训练，无大量硬件GPU投放需求 [3] 分组7：业务拓展计划 - 未来会探索多模态多领域业务，丰富产品朝全家桶模式演进，为客户提供更多样产品功能 [3][4] 分组8：订阅转型情况 - 去年下半年启动加速订阅转型和渠道转型战略，因订阅转型单价低和分期确认收入，营收增速放缓，但订阅转型进展良好 [3] - 选择转型是因业内主要厂商完成订阅转型后，客户已接受并适应订阅模式，为顺应市场变化而转型 [4] 分组9：产品价格及收费情况 - 产品价格调整取决于市场环境和产品更新迭代情况 [4] - 未单独对海外版PDF编辑器产品的AI助手功能收费，将其作为编辑器产品功能之一免费有次数限制使用，会结合用户情况考虑收费及定价，参考市场主流收费模式 [4][5] 分组10：渠道销售拓展模式 - 产品主要面向B端客户，未采取渠道引流拓展模式，广告投放以品牌宣传为主 [5] - 积极在渠道商中孵化产品推广团队，针对渠道团队培训，帮助定向推广产品 [5] 分组11：全球团队部署情况 - 全球主要区域市场均有部署人员，美国以销售团队为主，欧洲在德国、爱尔兰、马其顿、斯洛伐克部署人员，亚洲在日本和印度设有子公司，其他区域以代理商为主 [5] 分组12：募集资金规划 - 持续开发行业生态，深入垂直领域，发展策略谨慎，主要产品线发展对现金消耗小，围绕智能文档解决方案等产业布局有序进行 [5]