产品技术相关 - Adobe Acrobat AI 助手功能与公司研发方向相近，公司将继续迭代开发以提高用户 AI 功能和丰富智能操作功能 [1] - 国内版通用产品 AI 助手功能已在 Cloud 版本实现，正在申请备案，持续测试不同模型接入性能并完善打磨，还计划打造针对垂类市场的新产品智能文档解决方案 [1] - 公司密切关注各类 AI 大模型发展，研发团队积极研究尝试新模型，探索合作可能，积累的版面识别技术可赋能大模型文档处理能力，产品与大模型使用场景有区别 [2] - 为 DELL 渠道发布授权版本的 AI 助手功能，加强在 AIPC 领域合作 [2] - 上市后研发费用主要投入新产品开发，包括电子图纸、福昕家装、文档脱敏脱密工具、智能文档解决方案，智能文档解决方案尚处用户需求调研和标杆客户试用阶段，希望 2024 年有标杆客户落地 [2] 财务规划相关 - 账上现金使用规划包括内生式发展（积极研发新产品线，支持业务多矩阵发展，实现海内外双轮驱动）和外延式发展（找寻合适标的，通过投资、股权收购等拓展市场规模） [1] - 利润改善是公司努力方向，传统产品订阅转型完成后收入影响下降，渠道转型深入有望实现业务规模增长，规划减少新产品净投入提升自身收入 [2] - 短期内处于订阅转型期，销售费用率可能小幅上行，长期随订阅转型推进和渠道扩展商机实现预计下降 [2] 市场前景相关 - 新产品预期市场空间大，但功能完善和市场推广需时间，希望实现与现有产品有效结合进行矩阵型销售 [2] - 随着产业变革和用户需求增加，PDF 产品有提价空间，据 Adobe 信息，PDF 文档相关业务潜在市场规模到 2024 年预计达 320 亿美元，AI 演进将提升文档处理效率和量级，构建更丰富文档后市场 [4]