会议基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、路演活动、电话会议等 [1] - 证券代码为 688089，证券简称为嘉必优 [1] - 接待人员为董事会秘书易华荣和证券事务代表王芳 [3] 参会机构及时间 - 5 月 11 日 15:00 - 15:50，UBS、New Silk Road Investment 等机构参会 [2] - 5 月 13 日 14:00 - 15:30，泰达宏利参会 [2] - 5 月 17 日 10:00 - 12:00，源乐晟、惠升投资参会 [2] - 5 月 19 日 15:00 - 16:00，申万菱信参会 [2] - 5 月 24 日 14:00 - 15:00，东北证券研究所、东北证券等多家机构参会 [2][3] - 5 月 25 日 15:30 - 16:30，兴和基金参会 [3] - 5 月 27 日 16:00 - 17:30，民生证券参会 [3] 业务交流内容 专利与市场情况 - 了解公司与 DSM 专利相关协议基本情况 [3] - 公司国际业务收入按终端客户统计比例超 40%，未来国际市场收入占比将逐步提升，多家国际大客户开发进入后期阶段，争取专利到期时供货 [3] 成本与定价策略 - 因 DSM 业务范围广，不知其具体成本情况，海外客户认可公司服务、产业链和产品质量，有信心在 DSM 专利到期后获一定市场份额 [3] - 专利到期后，公司国际市场定价根据不同客户实际需求、海外市场整体价格、供求关系和客户订单份额确定 [4] 新国标相关情况 - 新国标明年 2 月实施，大部分配方注册工作预计三季度完成，客户预计四季度按新国标生产，国内君乐宝、伊利和惠氏新配方注册获批，完成变更注册后三个月内完成新旧配方和标签更替，加速部分客户进度 [4] - 公司客户情况与新国标对市场影响程度基本一致 [4] DHA 业务情况 - 以 DHA 为主的 Ω - 3 系脂肪酸产品是今年工作重点，希望未来几年实现 DHA 与 ARA 营收规模相当 [4] - 市场供应 DHA 企业多，但达婴配食品标准企业少，藻油 DHA 竞争主要来自鱼油，欧洲市场关注藻油 DHA，藻油替代鱼油趋势明显，需通过技术进步降低藻油 DHA 成本 [4] 新产品开发情况 - 公司 HMOs 今年进入中试阶段，同时做相关法规认证准备 [4][5]