新国标对业绩影响 - 新国标带来的增量确定且显著，增量与公司在客户的份额变化、客户自身市场份额变化、人口出生率等相关 [1] - 从去年四季度开始，国内主要大客户取货量显著增加，但受人口出生率、行业景气度及新建产能利用受限等因素制约，前三季度收入增长约18% [1] 新产能利用情况 - 油剂新产能已充分投入使用，粉剂新产能受制于大客户对新产能产品认证进度，整体晚于预期 [2] - 第一批新粉剂产能生产的产品已发货至客户工厂，正在进行新品生产，等待最终产品反馈 [2] - 明年公司将以具有良好合作基础的客户为突破口，抓紧推进大客户转产，逐步提高新粉剂产能利用率 [2] ARA产品情况 - 今年ARA产品国内价格基于新国标带来的行业增量有所调整，新一轮年度招标正在进行，公司密切跟踪，暂无法明确判断价格 [2] - 公司从技术源头出发，致力于降本增效，以服务客户、保持盈利 [2] - ARA专利到期后公司推进海外市场扩展，部分客户已取得成效，几个海外大客户从今年三季度开始逐步提量，预计明年上半年体现；今年上半年海外客户取货量受配方注册进度影响，预计明年上半年恢复正常水平 [2] DHA产品情况 - DHA产品作为omega - 3脂肪酸核心产品，本身增长潜力大 [2] - 在婴配领域，今年以来DHA产品销量增长明显 [2] - 部分鱼油大客户明确今后两年由鱼油DHA向藻油DHA切换的计划，是公司重要增长机遇 [2] - 国际市场同步推进DHA进入客户供应体系 [2] - 公司新整合大健康团队，期待明年到后年在大健康领域取得业务关键节点突破 [2] SA产品情况 - 今年欧莱雅旗下羽西鎏金瓶系列升级产品添加公司的SA产品，带动和促进与其他客户合作 [3] - 研究发现SA对促进IV型胶原蛋白生成功效显著，可能为其在化妆品中的应用提供支持 [3] - 公司团队发现SA具备在原料药方面应用的潜力，其应用场景和市场空间值得继续探索 [3]