活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、电话会议 [1] - 活动时间为2024年4月26日和28日 [2] - 活动地点为线上 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书易华荣、证券事务代表王芳 [3] 业绩情况 2023年业绩 - 整体收入4.43亿元，较上年同期增加2.39% [3] - 归属于上市公司股东的净利润9,137.42万元，较上年同期增长41.95% [3] - 受新国标利好影响，ARA和DHA产品销售增长，人类营养业务营业收入稳定增长 [3] 2024年第一季度业绩 - 实现营业收入11,702.04万元，同比增长33.34% [4] - 归属于上市公司股东的净利润2,431.25万元，同比增长69.93% [4] - 增长原因是客户结构变化，海外市场收入占比高，国内部分高毛利率客户销售出色 [4] 研发与制造 - 研发形成生物数据分析与处理、生物合成、功能验证三个平台，研发能力提升 [3] - 公司是生物制造企业，生物制造具“绿色”属性，被两会政府工作报告定义为新质生产力 [3][4] 提问交流 HMOs进展 - 3月通过评审中心专家评审并完成征求意见 [4] - 200 - 300吨中试产能正在调试 [4] - 应用进展取决于下游客户配方注册进展，国内主要客户若完成注册可实现商业化，也在拓展海外市场 [4] 国际业务构成 - 海外业务以ARA为主，少量DHA产品，也在拓展藻油DHA、SA、HMO等产品 [4] ARA毛利与价格 - 2023年国内ARA产品价格变化是应对新国标、保证市场占有率的策略 [4][5] - 未来价格变化由市场竞争决定，新国标实施及行业调整稳定后变化幅度减小 [5] 国际客户取货 - 2023年上半年部分核心大客户取货受海外大客户注册进度影响减少，下半年陆续恢复 [5] - 新国标注册工作常态化，通过注册配方超1000个，对公司经营无影响 [5] 海外市场拓展 - 雀巢和达能等大客户有需求增量，积极推进其他大客户开发，个别大客户有望上半年成交 [5] - 导入ARA产品同时推进DHA产品准入，有大客户提出藻油需求计划 [5] 新产能情况 - 新产能发酵端利用率较高，粉剂产能受国内客户配方注册和产线切换认证影响 [5] - 新粉剂产线产品通过部分大客户认证，正逐步供应新产能产品，利用率将逐步上升 [5] 赢回市场份额计划 - 新产能稳定运行后技术和产品升级，产品力有望提升 [6] - 有符合国际标准的生产基地、完善供应链与服务体系，行业龙头地位稳固，客户认可度高，与核心大客户合作将提升 [6]