战略规划与经营理念 - 公司经营理念强调把握自身特色和强项，如多肽原料药和小分子CDMO领域 [2][3] - 计划通过学科交叉研发能力将CDMO技术引入多肽、寡核苷酸领域 [2][3] - 目标加强B to B业务并逐步发展B to C业务 [2][3] - 希望将诺泰生物打造成百年企业 [5] 研发与销售情况 - 三季度研发费用4500万元，全年研发投入情况与单季度基本一致 [3] - 销售费用率保持稳定，主要得益于自主选择产品销售的快速增长 [3] - 长期来看销售费用率预计将维持当前水平 [3] 业务发展 - CDMO市场竞争激烈，公司将加强现有客户黏性并争取业绩稳中有升 [4] - 计划将CDMO领域技术优势嫁接到其他板块如寡核苷酸板块 [4] - 自主选择产品毛利率高于定制类产品，且收入同比增速更快 [4] - 连云港新建制剂工厂，计划从B to B向B to C延伸业务 [5] 产品与产能 - 多肽原料药价格因生产难度和客户采购量不同而有所差异 [5] - 短链多肽如比伐芦定单价较低，长链多肽如司美格鲁肽、替尔泊肽单价较高 [5] - 采购量大的客户单价通常低于采购量小的客户 [5] - 预计未来多肽产能将出现局部过剩，但优质产能仍将稀缺 [6] - 公司多次通过美国FDA的cGMP现场检查，证明其优质产能和完备质量管理体系 [6] 财务与监管 - 可转债项目已通过上交所审核，尚需获得中国证监会注册批复 [4] - GLP-1订单目前以PO形式签订，通常按半年或每季度一签 [5]