调研基本信息 - 调研时间为 2022 年 3 月 17 日 10:00 - 16:00，方式为电话会议交流 [1] - 调研机构为国元证券、国盛证券、浙商证券 [1] - 公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书杨林燕和证券事务代表孙莹虹 [1] 新校址建设 - 建设新校址后运营成本会降低，因会首选在校址开课，会务及员工差旅成本将大幅下降 [1] - 今年选设计稿，约 3 年左右建造完毕 [1] OMO 数字化商学院 - 2021 年度销售约 100 单，价格 19.8 万元 - 177 万元不等，已交付 60 多家 [1] - 交付需技术研发部和项目实施部门共同完成，需一定周期，且持续投入人员迭代技术平台 [1] - 因春节假期销售增长慢，会每季度策划事件拉动批量销售 [1] 销售人员情况 - 2021 年度销售人员新增约 200 人，主要面向《校长 EMBA》和《浓缩 EMBA》销售 [1] - 新增销售人员 80%用于加密现有区域，同时新增布局 GDP 较高城市 [2] - 2021 年裂变团队加密现有区域产生约 4000 万订单，高于新区域开拓团队 [2] 市场情况 - 当前经济形势下企业家学习意愿强烈，获客较顺畅，上市提升品牌影响力和客户认知，客户认可课程品质且企业有培训预算 [2] 疫情影响 - 1、2 月按既定目标执行，3 月疫情取消近 10 堂课交付 [2] - 公司有 8 亿多预收款项，对 2022 年度目标达成有信心，会在疫情后加大排课量追回损失 [2]