销售布局 - 坚持分渠分品，线上线下两盘货，线下主打晶致、重组胶原蛋白等系列，客单价300 - 500，针对35岁以上、三四线以下城市人群；线上主推小红笔眼霜、重组双胶原小金针次抛精华等大单品，客单价200 - 300，以25 - 35岁人群为主，向一二线城市反渗明显，通过调整货品结构平衡渠道销售 [2] 超头依赖 - 公司要运用超头，但不能形成依赖，内部严格要求不允许任何部门在任何平台以任何理由破价、内卷，控价是2024年重要工作 [3][4] 技术与专利 - SPG是基于药食同源植物葛根与裂褶菌液体双向发酵体系的裂褶多糖，安全、环保，有补水保湿、抗敏、修复等功效，已可规模化量产，公司对其有完善专利布局 [4] - 截止2023年6月，公司累计申请各项专利457项，其中发明专利349项（含国际专利39项）；累计获得授权专利241项，其中发明专利161项（含国际专利31项），发明专利占比近70%，3项发明专利获中国专利奖 - 优秀奖，1项专利获广东省专利奖 [4] 胶原蛋白布局 - 中国重组胶原蛋白技术国际领先，处于成长期，公司有10年重组胶原蛋白发展蓝图，2023年9月举办第三届丸美重组胶原蛋白年度科学家论坛，发布重组胶原蛋白医美术后面膜和修复精华（二类医疗器械证产品），各方面持续投入力量 [4] 研发情况 - 丸美品牌定位眼部护理及抗衰老领域21年未变，研发积累深厚且聚焦，助力线上渠道转型 [4] - 公司连续四届被评为国家高新技术企业，获评广东省“专精特新”中小企业等称号 [4] - 基于多领域研究成果发表近30篇学术论文，其中8篇SCI国际期刊论文，SCI期刊总影响因子近50（47.162），平均每篇6分（5.895），累计主导及参于标准起草30多项 [4] - 2022年自有原料工厂和化妆品检测公司全面投入使用，打通科研全链路，与国内外多家高校、研究机构、皮肤科医院开展多维度共研共创 [4]