市场拓展策略 - 公司已在30个省份建立销售网络，重点发力南方市场 [3] - 华东市场作为大本营，将通过深耕渠道保持稳定增长 [3] - 将加大西南、华中、华南市场的开发力度 [3] - 根据不同市场成熟度制定差异化销售策略 [4] 产品与研发 - 新品研发和上市推广按计划有序推进 [4] - 2023年年报将披露具体新品经营情况 [4] - 奶粉采购根据市场行情和生产需求决定国产/进口比例 [5] 营销与品牌建设 - 销售模式以经销为主、直销为辅 [5] - 通过央视、高铁、地铁、公交、新媒体等多渠道投放广告 [5] - 采用软硬广告结合方式提升品牌知名度和美誉度 [5] 运营数据 - 公司产销率持续保持在90%以上 [5] - 当前库存主要为奶粉、聚乙烯等原材料 [5] - 产能利用率合理，产能规划按战略目标分步实施 [6]