财务表现 - 2023年第三季度公司实现营业收入8.08亿，同比增长20.41% [1] - 冲泡业务销售收入5.83亿，同比增长14.5% [1] - 即饮业务销售收入2.16亿，同比增长42.3% [1] - 第四季度冲泡业务将进入旺季，公司正全力做好旺季准备工作 [1] 产品研发策略 - 新品研发采用两种逻辑：开创全新品类和基于竞争思维进行优化创新 [1] - 开创全新品类策略下开发的产品具有先发优势，如冲泡奶茶和Meco果汁茶 [1] - 竞争思维研发通过寻找大赛道、分析现有产品痛点进行优化创新 [1] 产品差异化优势 - 香飘飘大红袍牛乳茶精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶大师手作工艺 [1] - 使用"原茶现萃"技术和澳大利亚进口奶源 [1] - 产品实现低糖、0反式脂肪酸，口味更具香醇 [2] - 产品包装由著名设计师设计 [2] 渠道分布 - 冲泡产品渠道集中于下线市场，三线以下城市占比较高 [3] - 即饮产品在一、二线城市销量占比较大 [3] - 冲泡产品以批零渠道、食杂店为主 [3] - 即饮产品以学校周边原点渠道及城市便利店系统为主 [3] 渠道合作 - 零食渠道重要性逐步显现，公司已与主要零食系统合作 [3] - "老婆大人"和"万辰集团"是公司直营合作的零食门店 [3] - 其余大部分零食渠道由经销商进行合作 [3] 全年展望 - 全年营业收入将围绕股权激励解锁目标努力 [3] - 冲泡业务营收稳健增长，即饮业务取得部分成效 [3] - 完成营收目标概率较大 [3] - 即饮前期费用投放加大导致利润增长相对较慢 [3]