公司基本信息 - 证券代码 603725，证券简称天安新材 [2] - 投资者关系活动时间为 2024 年 4 月 18 日 - 2024 年 4 月 19 日，地点在广东天安新材料股份有限公司鹰创园鹰牌展馆 [2] - 参与单位包括申万宏源、广发证券等多家机构及个人投资者 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理吴启超等多位公司高层 [2][3] 2024 年第一季度经营情况 - 实现营业收入 52,594.05 万元，同比下降 1.99% [3] - 实现归属于上市公司股东的净利润 1,226.57 万元，同比增加 50.98%，原因是产品结构改变、高毛利产品销量增加及借款规模减少、利息费用降低 [3] 业务协同效应 - 天安新材通过收购扩张业务版图，形成子公司专业化经营、上市主体集团化管理模式，搭建投融资平台为子公司赋能，合理配置资源实现协同发展 [4] - 鹰牌公司主攻家装领域，天汇建科主攻公装领域，作为营销前台提供流量入口；天安集成作为中台提供设计方案和供应链服务；天安高分子等作为后台提供环保饰面材料技术研发和制造支撑 [4][5] 鹰牌陶瓷营销突破 - 2023 年依托市场化机制，发挥经销渠道和扁平管理结构优势，推行渠道下沉，拓宽营销渠道 [5] - 以提高招商质量为前提制定招商政策，开拓新客户，经销商数量有序增长，截止 2023 年末拥有 1373 家经销商、1397 家门店，经销商店面面积超过 30 万平方米 [6] - 与家装公司组建伙伴关系，助力经销商拓展整装渠道，加大对经销商扶持力度，加强终端培训 [6] 各业务优势 装配式建筑业务 - 引入专业人才团队，挖掘医疗旧改市场机会，用装配式装修集成技术实现医疗空间快速环保换新交付，搭配全屋环保部品部件产品体系，向装配式整装领域延伸发展 [7] 汽车内饰材料业务 - 在汽车内饰材料领域深耕十余年，技术积累强，产品竞争力和市场占有率在行业领先，积极布局新能源汽车领域，拓展产品研发和项目合作 [7][8] 鹰牌陶瓷产品开发设计 - 多年行业积淀铸就强大产品开发设计能力，能快速将创意和技术成果转化为产品，与空间美学设计融合，形成丰富产品线，不断推陈出新，满足市场需求 [8][9] 产品环保领域 - 重视产品环保性能和消费者健康体验，拥有多个检测科室，增设环保相关检测科目，严格执行环保标准 [9][10] - 将汽车内饰面料技术标准嫁接到家装饰面材料，开发高新技术产品，有害挥发性有机化合物含量远低于标准和同类产品 [10] - 瑞欣装材产品获“中国绿色建材产品认证”证书，鹰牌生活展馆通过 WELL 建筑标准铂金级认证 [10][11] 陶瓷业务增长与模式 增长情况 - 在陶瓷产能大量出清、市场萎缩背景下，2023 年公司陶瓷业务板块销售收入实现 20.78%的增长，未来一线品牌有望持续增长，终端增加销售门店为泛家居转型提供动力 [11][12] 生产模式 - 因地产行业下行、瓷砖需求收缩、产能过剩，鹰牌陶瓷选择聚焦高端价值链，开启轻资产模式，外协产量占比接近 80%，该模式使企业风险可控、灵活性强，改善现金流，实现全国化布局和属地化服务 [12][13]