业务影响与增长情况 - 3 - 5月上海地区疫情使内销业务受影响，上海及华东地区销售受阻，北京疫情影响较小，6月内销业务随疫情恢复增长，内销整体保持平稳发展 [1] - 海外业务超预期增长，一季度外销收入增长超50%，原因包括海外疫情常态化、海运改善、北美大客户订单增长，弥补国内受损业绩 [1] 海外销售策略与格局 - 海外销售以贸易型业务为主，外销团队不到20人在上海办公，今年制定外销战线前移策略，计划在北美和欧洲设分公司，招聘当地人员，挖掘当地合作机构 [1][2] - 国内新产品学术推广增长快，未来海外分公司及团队将带动新产品海外推广销售，与大客户合作研发新产品带来订单增量 [2] 股权激励业绩指标可持续性 - 公司对实现扣非后净利润年均增速30%有信心，内销业务改革后将保持较快增长，分线管理使老产品放量、新产品推广和入院效果明显，考核指标改革加快新品推广和研发速度 [2] - 海外市场营销改革，在欧美建前端营销点，带动新产品销售放量及海外销售和外销毛利率增长 [2] - 公司推出新型产品，从做低值耗材向进口替代转变，竞争对手升级为进口大厂 [2] 销售团队现状 - 内销分4个营销部门，每条线营销人员100人左右，商务和学术人员各半，去年国内营销费用因人员和推广费用增长，今年人员无大变化，关键岗位或调整和引进人才 [2] - 海外营销团队为贸易型，未来计划在海外设营销点，与海外大经销商合作，海外市场潜力大 [2] 与海外大客户合作 - 最大海外大客户是北美Cardinal和Medline，公司质量和认证体系能力领先，与大客户有超20个在研新品种，未来将产生新订单，争取进入更多国际大经销商供应商名单，新产品放量将提高外销毛利率 [3] 研发团队与费用 - 公司有研发人员150人左右，新产品分线研发，有基础学术研发、涂层和材料研发人员及大客户定制化项目团队，研发费用增长但费用率稳定，新产品推出将提升整体毛利率 [3] 未来发展战略 - 战略目标是实现医用导管产品全球领先，产品围绕麻醉、导尿、泌尿外科和护理4条产品线，兼顾国内外销售 [3] - 投入更多精力到市场终端推动新产品销售，前移海外销售端，注重研发投入，研发有全球领先技术优势产品 [3]