调研概况 - 调研时间：2023年3月30日 [2] - 调研地点：常州市五一路318号公司办公楼会议室 [2] - 调研形式：现场调研 [2] - 调研机构：天风证券股份有限公司 [2] - 上市公司接待人员：副总经理兼董事会秘书李德明、财务总监顾珂 [2] 2022年业绩下滑原因 - 营业收入和净利润下滑原因：受欧美经济短期通货膨胀及疫情影响，客户订单交期延缓 [3] - 目前销售情况良好 [3] 2023年业务发展规划 - 主要产品销售以出口为主，覆盖北美、欧洲等多个国家和地区，以ODM销售方式进入欧美市场，同步开发自有品牌 [3] - 国内劳动保护用品市场规模增长较快，公司制定线上线下相结合的销售模式，加强国内市场宣传拓展 [3] - 推进研发项目进度，加快新产品批量上市时间，有望推动业绩增长 [3] 境内销售收入占比低原因 - 销售收入主要来源于境外，欧美地区对职业安全和保护的法律及行业标准较为完善，个人防护意识较强，市场成熟 [4] - 国内职业安全和劳动防护用品的法律法规体系正在发展和完善，消费者对个人防护产品的市场接受程度不断提升 [4] 国内业务发展计划 - 随着国内职业安全和劳动防护用品法律法规体系的完善，公司将提升研发创新能力，推动产品在新场景、新领域、新行业的应用 [4] - 利用线上线下销售渠道和营销方式发展自主品牌，培育国内市场 [4] 募投项目建设进度 - "年产120万只电焊防护面罩及8万套电动送风过滤式呼吸器建设项目"正在有序推进中，建设实施期为两年 [5] - 项目投产后，自动变光电焊防护面罩、电动送风过滤式呼吸器生产能力将有效提升，加速市场布局 [5] - "研发中心"项目也在建设中，建成后将改善研发环境和实验条件，加速产品研发效率，提升整体研发水平 [5] 募投项目预期效果 - 依托募投项目，进一步提高盈利能力及产品研发能力，增强核心竞争力 [5] - 拓展新业务，增加新的业绩增长点，实现未来健康稳定的可持续发展 [5]