财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为3540万美元，同比增长1410万美元，增幅为67% [2][21] - 第二季度调整后EBITDA为310万美元，去年同期为360万美元 [2][33] - 第二季度毛利润为1010万美元，去年同期为830万美元，增加170万美元 [24] - 第二季度毛利率约为28%，去年同期为39% [24] - 第二季度营业费用为780万美元，同比增加250万美元 [29] - 第二季度净收入为120万美元，去年同期为260万美元 [32] - 第二季度业务部门营业利润为610万美元，去年同期为480万美元，同比增长28% [32] - 截至第二季度末，现金及现金等价物为570万美元，较2022年12月31日的400万美元增加170万美元 [6] - 公司在第二季度与华美银行签订了一项500万美元的循环信贷额度，并可能通过一项额外的500万美元非承诺性增量循环融资将总额度提高至1000万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 卖方广告业务：第二季度收入为2360万美元，同比增长1170万美元，增幅为98% [16][22] - 买方广告业务：第二季度收入为1180万美元，同比增长250万美元，增幅为27% [16][23] - 第二季度卖方广告业务处理了约3000亿次月均展示量，同比增长205% [16] - 第二季度卖方广告平台每月获得超过112亿次竞价响应，同比增长70%，季度内广告主数量为11.9万，同比增长34% [17] - 买方业务客户数约为227家，同比略有下降，但单客户收入同比增长36% [17] - 第二季度买方广告业务毛利率为61%，去年同期为66% [26] - 第二季度卖方广告业务毛利率为12%，去年同期为18% [28] - 第二季度收入构成中，买方业务约占33%，卖方业务约占67%；去年同期分别为44%和56% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为当前市场动态对其有利，因为媒体支出正更多地投向增长型和多元文化受众，同时中型市场公司正将预算从传统媒体转向数字媒体 [18] - 公司服务的旅游、教育和能源行业表现良好，被认为具有一定抗衰退能力 [50] - 公司注意到其中型市场客户并未减少营销和广告支出 [51] - 美国40%的人口属于多元文化群体，公司专注于吸纳长尾、小众及多元文化出版商，这为其带来了竞争优势 [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2018年起采取平台化战略，同时运营买方和卖方业务，并认为市场正逐渐向其战略靠拢 [52][54] - 在买方业务上，公司专注于中型市场；在卖方业务上，则专注于长尾、小众及多元文化出版商 [53] - 公司持续投资于基础设施和服务，包括服务器迁移和整体平台重构，以支持增长并保持业务势头 [19][43] - 公司认为其开放式市场CPM平台受益于中型市场企业寻求更经济、限制更少、更易获取且更具代表性的广告解决方案 [15] - 公司认为其平台战略，特别是卖方业务，每个季度都表现出色 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度通常是季节性淡季，预计随着今年时间推移，广告需求将增加 [14] - 公司对2023年下半年美国经济持乐观态度，并预计其市场板块将继续跑赢大市 [20] - 公司将2023年全年收入指引上调至1.25亿至1.3亿美元 [3][44] - 管理层对实现上调后的年度指引充满信心 [44] - 预计将看到典型季节性增长，第三季度和第四季度将强于第一季度和第二季度 [47][48] - 为支持卖方广告业务增长而增加的服务器容量导致固定成本增加约60万美元，预计其中约一半的增量成本将持续到2024年3月，之后毛利率应恢复至14%至15%的历史目标水平 [5][25][57] 其他重要信息 - 毛利率下降主要受收入组合（利润率较低的卖方业务占比提升）以及约60万美元的固定成本增加影响 [2][25] - 营业费用增加主要源于支持上市公司架构的人员增加、一次性30万美元员工遣散费，以及支持增长和持续营销举措的相关费用 [29][30] - 公司预计将继续投资并产生与上市公司运营相关的额外费用，包括专业服务费、自动化投资以及内控基础设施的合规成本 [31] - 公司近期开始处理音频广告，但目前仍处于测试阶段，尚未形成规模 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 卖方业务强劲增长的动力是什么？是来自市场增长、与更大广告主合作、需求变化，还是广告支出回报率效率提升？ [38] - 回答: 增长主要得益于新出版商加入其程序化生态系统，这推动了展示量同比增长，此外在营销和销售方面的投资也开始见效，公司在广告界的知名度提升，基础设施效率也有所提高 [38][42][43] 问题: 基于新的收入指引中点和典型的季节性，是否意味着第三季度和第四季度的收入将与第二季度持平？ [44] - 回答: 管理层对下半年持乐观态度，因此上调了指引，并对实现1.25亿至1.3亿美元的目标充满信心 [44] 问题: 能否从品类角度提供更多关于支出趋势的细节？今年是否会看到典型的季节性增长，尤其是第四季度？ [45][46] - 回答: 公司预计将看到典型的历史季节性模式，即第三季度和第四季度强于第一季度和第二季度，来自需求合作伙伴的反馈也支持这一预期，这也是上调指引的原因之一 [47][48] 问题: 从品类角度看，有哪些表现出优势或弱势的领域？ [49] - 回答: 旅游、教育和能源行业表现良好，这些行业具有一定抗衰退能力，且中型市场客户的广告支出并未放缓 [50][51] 问题: 如何看待平台战略以及买方和卖方业务的长期表现平衡？ [52] - 回答: 公司自2018年就采取了平台战略，并认为市场正在跟进，其专注于中型市场买方业务和长尾/多元文化卖方业务的策略具有竞争优势 [53][54] 问题: 向新服务器迁移带来了哪些积极影响？冗余成本的削减预期如何？ [56] - 回答: 为确保增长和业务可持续性，公司设置了冗余，预计相关成本将逐渐减少，以使毛利率恢复至14%-15%的历史水平，并希望在第三和第四季度能收回部分利润率 [56][57][58] 问题: 在影响卖方利润率的因素中，技术投资和出版商组合哪个影响更大？ [59] - 回答: 利润率影响主要来自为确保增长和可持续性而设置的冗余，公司对此仍持乐观态度，并不认为存在长期的利润率问题 [59] 问题: 音频广告业务的早期回报如何？ [60] - 回答: 音频广告业务仍在测试中，尚未达到规模，一旦有进展会向市场通报 [61]