财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为1640万美元，处于1570万至1730万美元的指引区间中点，同比下降6%，主要因消费市场需求疲软 [4][11] - 第一季度毛利率为39.1%，环比提高860个基点，原因是上一季度有一次性库存费用，且企业业务毛利率提高和运营效率提升 [12] - 第一季度运营费用总计730万美元，高于约700万美元的指引，差异源于第一季度营销传播费用高于预期 [12][13] - 第一季度调整后EBITDA为负70万美元，非GAAP每股收益为负0.08美元 [13] - 截至3月31日，现金余额为980万美元，环比减少200万美元，主要因年度可变薪酬支付；应收账款余额为810万美元，环比减少60万美元；净库存为450万美元，环比增加300万美元 [14] - 预计第二季度销售额在1570万至1730万美元之间，中点为1650万美元；毛利率在37.5%至40.5%之间；费用约为640万美元；调整后EBITDA预计为20万美元；非GAAP每股收益预计在指引区间中点实现盈亏平衡 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业业务销售额为840万美元，环比减少160万美元，原因是WiFi接入和工业物联网产品发货量下降 [12] - 汽车业务销售额为290万美元，环比减少60万美元 [12] - 消费业务销售额总计510万美元，环比减少130万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业市场占本季度总销售额略超50%，关键垂直领域如铁路、视频监控、车队和工业物联网有增长 [5] - 消费市场因宏观经济条件和主要客户从Wi-Fi 6向Wi-Fi 7产品过渡面临短期挑战，但有增长机会，如获得主要OEM为美国一级服务提供商设计下一代Wi-Fi 6E设备的订单，以及D-Link Corporation选择其嵌入式天线为VR Air Bridge提供Wi-Fi 6信号 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注简化无线连接，吸引需要其专业知识或更短上市时间的市场细分领域，如视频监控即服务（VSaaS）和EV充电市场 [6][7] - 汽车市场渠道战略包括产品设计差异化和灵活性、改进供应链以更及时响应需求、全球拓展分销渠道 [7] - 公司先进开发团队开发新产品线，解决5G技术带来的挑战，如推出室外定向FWA设备参考设计、灯塔智能中继器、与MaxLinear合作开发64发射64接收天线阵列、与Errigal合作进行端到端网络管理 [16][17][18][20] - 公司服务可寻址市场（SAM）从76亿美元增至165亿美元以上，新产品旨在解决服务提供商端覆盖问题、降低部署成本和改善客户体验 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度销售同比略有下降，但公司对2023年下半年新产品推出和设计订单带来的季度销售额环比增长持乐观态度 [4] - 企业业务在波动市场条件下表现出韧性，预计其稳定性将持续，公司将扩大产品组合、拓展新垂直领域和增加国际业务 [5][21] - 汽车售后市场预计将因新产品设计差异化和灵活性、供应链战略改进和分销渠道拓展而增长 [22] - 消费业务预计将由为全球主要服务提供商客户解决集成产品推出复杂性的能力驱动 [22] 其他重要信息 - 公司于3月15日举办分析师和投资者日，讨论新技术对市场和业务轨迹的影响，市场和投资界反馈积极 [16] - 公司在季度末完成裁员，季度费用减少约50万美元，产生20万美元一次性遣散和退出成本，不包括在非GAAP结果中 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一代AirgainConnect 2.0产品的推出时间和收入增长时间线，以及NimbeLink产品在供应链和需求方面的最新情况 - 下一代AirgainConnect产品正在开发中，公司已向投资界通报，目前尚未正式宣布推出时间，希望近期能更新相关信息，该产品有很多客户期待的出色功能，前景良好 [27] - NimbeLink产品属于企业市场，供应链问题已显著缓解，采购价格差异（PPV）已完全消除，资产负债表在这方面已清理干净，发货和供应链已恢复 [28][29] 问题2: 固定无线接入（FWA）解决方案的现场试验和产生收入的最早时间，以及各主要产品类别在今年下半年的增长预期 - 公司不提供下一季度以外的指引，但预计消费业务方面，Wi-Fi 6到Wi-Fi 7的过渡将在今年下半年开始，供应链问题已基本解决；企业业务方面，渠道库存问题预计在上半年解决，下半年物联网和WiFi AP业务将回升；汽车业务方面，售后市场天线产品需求增长，预计随着新产品推出和为客户提供的灵活性，下半年将继续改善 [31][32] - 固定无线接入解决方案已获得很多关注，正在与合作伙伴进行试验，公司持保守态度，未确定今年发货时间，但认为该业务有良好发展势头，为明年做好了准备 [33] 问题3: Lighthouse产品的情况以及预计开始销售的时间 - Lighthouse产品是创新的5G智能中继器，有网络智能中继器和小型办公室家庭办公室（SOHO）智能中继器，已完成实验室试验，正在与美国一家主要移动网络运营商进行现场试验，在国际上也收到了很多兴趣 [35] - 该产品具有智能、回声消除和信道聚合等独特功能，目前仍处于演示阶段，公司打算与客户密切合作完善功能，目标是明年部署 [36] 问题4: 公司在消费、汽车和企业业务之间是否有特定的业务组合目标，以及对未来毛利率的影响 - 第一季度企业业务销售额占比略超50%（确切为51%），过去几年该比例稳步增长，这是公司有意多元化投资组合的结果，企业市场对当前经济条件具有很强的韧性 [38] - 消费业务是毛利率较高的市场，企业业务占比增加对整体毛利率有影响，但公司通过运营效率提升和专注毛利率改善举措来抵消这一影响 [38]