财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为48 4亿元人民币 非GAAP净利润率为0 2% 若剔除一次性费用 GAAP基础下实现盈利 [6] - GMV达53 2亿元人民币 同比下降25 2% 主要由于去年疫情期间的高基数效应 [14] - 毛利率稳定在31% 同比下降0 6个百分点 履约费用率同比上升0 4个百分点至23 7% [15][16] - 营销费用率降至1 8% 同比下降0 4个百分点 G&A费用率降至1 8% 同比下降0 5个百分点 [17] - 研发费用率同比上升0 3个百分点至4 2% IT服务成本同比下降23 7% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员GMV贡献占比达54% 同比提升10个百分点 会员订单频率同比提升9% [7][10] - 自有品牌产品GMV占比达19% 同比提升3个百分点 目标未来提升至30% [31] - 预制菜业务推出健康预制菜2 0版本 蔬菜品类拓展至中高端产品如有机蔬菜和特色蔬菜 [32][33] - 红河谷蓝莓产品单月GMV达1500万元 购买次数超40万次 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 华东地区(江苏 浙江 上海)连续三个季度实现盈利 江苏和浙江日均订单量同比分别增长27%和21% [24][39] - 上海成熟市场日均订单量达1300-1400单 华东地区履约站日均订单量环比增长5% [13][39] - 暂停西南地区(重庆 成都)业务 因该区域业务占比小且短期难以盈利 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持"效率优先 兼顾规模"战略 通过产品开发能力和全链条运营能力构建竞争壁垒 [6][11] - 供应链数字化覆盖采购 生产 仓储 履约等全环节 损耗率降至0 5% 行业领先 [12] - 推出"美味麒麟榜"新品推广机制 私房条纹麻薯卷曝光量周环比增80% 收入翻倍 [8][9] - 持续投资食品研发 农业科技和算法优化 强化长期竞争优势 [18][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临高基数效应和短期宏观逆风 对AOV和毛利率的长期增长潜力保持信心 [15] - 预计2023年全年实现非GAAP盈利 并在华东地区保持高质量增长 [13][20] - 华北和华南市场仍需时间提升单店经济模型 但增长潜力显著 [25][39] 其他重要信息 - 运营现金流流出1 78亿元人民币 若剔除年终奖支付则为正现金流 [19] - 期末现金及等价物 短期受限现金和短期投资合计55 2亿元人民币 [19] - 优化融资结构 供应链金融贷款余额减少1 27亿元人民币 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 不同区域市场的发展策略 [22] - 华东成熟市场优先优化效率 华北华南逐步提升运营指标 西南市场暂停服务 [23][27] 问题: 退出西南市场的影响 [26] - 重庆成都业务占比小且短期难盈利 未来将专注核心市场盈利后再考虑扩张 [27][28] 问题: 产品开发能力的建设 [28] - 80%生鲜产品直采 通过合约种植控制上游品质 自有品牌采用自主研发模式 [29][30] 问题: 持续盈利的保障措施 [35] - 优化品类结构(预制菜占比提升4个百分点) 华东市场持续增效 全链条损耗率稳定在1 5%以内 [37][41]