业务模式与客户服务 - 主要服务“小批量、多品种、临时性、急迫性”的“小散临急”市场需求 [4] - 通过汇集客户需求增强上游议价能力，已与恩智浦等原厂建立直接合作 [4] - 新客户拓展关键在于快速建立信任，通过提供样品、小批量订单降低尝试门槛 [3] - 研发部门提出小批量需求，采购部门负责执行，此为内部控制常见模式 [1][2] 供应链与库存策略 - 对通用性高、采购频率高的型号采用“先采后销”模式，以电容、电阻、连接器等通用物料为主 [5] - 通过“自建库存+供应商云仓”覆盖近20万种高频型号，能满足客户约80%的常规需求 [6] - 订单能见度通过客户需求预测、现货市场数据、供应商协同及历史季节性规律综合研判 [9][10] 风险应对与业绩表现 - 2023年收入下滑主因：行业周期性需求调整及香港子公司被列入美国“实体清单”影响部分供应能力 [7] - “实体清单”直接影响有限，对策包括：通过全球其他供应渠道调配、发展国产替代、拓展非美系产品线 [8] - 国产替代进展显著，已与近700家国产原厂合作，其营收占比快速提升至约10% [8] - 为应对风险，公司优化供应商结构并发展“先采后销”及寄售模式以提升供应链韧性 [7]