茅台经销商会一线解读与白酒 2026 最新研判 20251228 摘要 茅台计划在 2026 年实现市场化转型，包括投放、价格和渠道的调整， 以适应市场需求，稳定总体投放量，并减少高附加值产品的投入，旨在 实现供需平衡。 近期 15 年茅台等非标产品价格回升，主要由存酒商大量收购推动，但 茅台市场价已较去年春节批价下降 30%以上，预计以价换量策略将增加 老客户开瓶量并吸引新消费群体。 2026 年白酒行业投资将围绕红利资产机会和有经营回升预期的酒企展 开，短期内春节旺季情绪稳定，茅台、五粮液和汾酒等龙头预计加速出 货，地方大众酒迎来催款高峰。 茅台在产品端减少倒挂性产品投放，停止珍品茅台供应，提升品牌价值， 渠道端取消分销制，构建自售、经销、代售和寄售四种模式，改善经销 商利润结构。 白酒行业渠道模式发生显著变化，分销制取消，代销制、寄售制兴起， 价格市场化程度提高，2026 年将实现不同市场、渠道及产品供给端的 市场化。 Q&A 近年来白酒行业渠道模式发生了哪些变化？ 白酒行业的渠道模式经历了显著变化，主要体现在分销制的取消和代销制、寄 售制的兴起。价格市场化是另一个重要变化，价格管控更多地依赖于真实市场 ...