财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为7.43亿美元，净收入为6.15亿美元，同比增长5.9% [15] - 剔除游说业务后的净收入同比增长10%，达到6.15亿美元 [3] - 调整后EBITDA为1.15亿美元，同比增长3%，EBITDA利润率为18.6% [16] - 调整后每股收益为0.24美元，同比增长9% [3] - 年初至今经营活动现金流增加1亿美元 [3] - 过去十二个月净新业务达到创纪录的4.72亿美元 [3] - 营销云业务净收入增长138%，调整后EBITDA亏损为110万美元，利润率为负4.1%，较去年同期的负30%有显著改善 [9][18] - 公司目标在2026年下半年实现营销云业务调整后EBITDA转正 [9][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 营销服务总净收入增长9%，数字转型业务增长12% [4] - 营销服务有机增长6.5%，其中美国市场有机增长9%；数字转型业务有机增长7%，美国市场有机增长7% [4] - 数字转型业务净收入为9500万美元，增长11.9%，调整后EBITDA为2600万美元，利润率27.1% [17] - 媒体与商业业务净收入为1.54亿美元，增长5.9%，调整后EBITDA为2500万美元，利润率16% [17] - 传播业务净收入为9700万美元，其中包含3700万美元的游说业务收入 [17] - 营销云业务贡献2700万美元净收入，增长138% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净收入同比增长1.1%，剔除游说业务后总增长为5.9%，有机增长为5.2% [16] - 国际市场总净收入增长25.9%，其中欧洲、中东和非洲地区增长39.6% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从并购转向技术开发，特别是人工智能领域，本季度投资约3500万美元加强技术能力 [6][10] - 与Palantir建立合作伙伴关系，共同开发首创的受众平台，旨在为企业营销人员解锁新的投资回报率 [7] - 目标是通过该合作伙伴关系创造潜在数亿美元的新收入 [8] - 扩大自有媒体资产，收购Real Clear Holdings 37.5%的股份，并推出Stagwell媒体平台 [11] - 将新业务团队的规模扩大一倍，以覆盖所有主要行业、部门和地区，并扩展政府合同和技术服务 [5] - 公司认为其作为一家规模适中、技术优先的公司，比拥有大量传统资产的行业巨头更容易进行转型 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正在经历重大转型，许多竞争对手在缩减业务，而公司正在增长并满足人工智能新世界的需求 [4] - 客户基础正在经历重大转型，大客户变得更大，而50万美元及以下的小客户在更替；这种向大规模客户关系的转变完成后将带来更高、更一致的增长 [5] - 传播垂直领域放缓反映了该行业普遍存在的问题，预计游说公司的趋势将在明年这个重要的政治年逆转 [5] - 预计第四季度剔除游说业务后的有机增长将达到两位数 [3] - 对今年结束时的业绩展望保持重申：预计总净收入增长约8%，调整后EBITDA为4.1亿至4.6亿美元，调整后每股收益为0.75至0.88美元，自由现金流转换率约为45% [12][24] - 展望明年，核心服务显示出强劲的、不断扩大的业务渠道和有机增长，媒体业务因新技术引擎的开发而得到加强，营销云业务正在好转，与Palantir的新合作将带来新产品，预计将有一个巨大的政治季节，延迟收购付款的现金需求接近零，加上利率降低和新税收法案的优势，这些发展将释放出超过45%水平的大量现金 [13] 其他重要信息 - 采用了新的报告结构，分为五个部门：营销服务、媒体与商业、数字转型、传播和营销云，以简化报告并提高透明度 [15] - 重新定义了有机增长计算，收购产生的收入在交易完成12个月后被视为非有机增长 [15] - 成本节约计划按计划进行，目标到2026年底实现8000万至1亿美元的年化节约，今年目标为6000万至7000万美元，自4月宣布该计划以来已实现约2700万美元的节约 [19][20] - 推出Stagwell内容供应链，基础人工智能工具的使用自第二季度以来增加了一倍以上，生成式人工智能令牌使用量自第二季度以来增长了40% [21] - 本季度回购了700万股股票，价值3700万美元，年初至今回购了1760万股，价值9000万美元，基本股数现为2.52亿股，较去年减少4% [11][23] - 季度末净杠杆率为3.4倍，目标在年底前将净杠杆率降至3倍以下 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 与Palantir合作的背景和潜在市场规模 - 合作源于与Palantir首席执行官Alex Karp的讨论，旨在结合Palantir独特的定向和人工智能能力与公司在营销领域的经验 [26] - 经过五个月的原型开发，并向客户展示，最终决定深入合作，创建营销的"圣杯"，结合数据、技术和人工智能 [26] - 潜在市场规模巨大，预计为500万至1000万美元的安装费用，认为在当今基于人工智能的营销世界中，每个大公司都需要这样的系统 [30] - 公司凭借其技术经验、1500多名工程师团队，结合Palantir的市场能力，拥有巨大的机遇 [31] 问题: Palantir合作对利润表的影响时间和资本支出 - 预计收入贡献主要将在2026年显现，正在从最小可行产品开发更高级版本，在人工智能世界里以月为单位而非年为单位，预计到2026年底会有显著收入 [32] - 资本支出的增加反映了战略从收购向技术的转变，约5500万美元投资于多个项目，包括The Machine、Stagwell内容供应链、营销云内的产品开发以及市场研究和数据源 [33] 问题: 媒体业务的战略定位 - 计划通过技术升级媒体能力，无法在规模上击败巨头，但可以在技术和数据使用上胜出 [34] - 通过部署内容供应链、The Machine和Palantir的营销"圣杯"，将创造有竞争力的媒体产品 [34] - 第二个战略是购买自有媒体，特别是在新闻、政治和信息领域，因为政治事件收视率飙升，认为能为客户提供强大的投资回报率媒体 [35] 问题: 投资Real Clear Holdings的战略原因 - 将与Real Clear Politics团队合作创造创新，在选举期间该网站拥有巨大流量，有机会重新设计网站，大幅提升其货币化和有效性 [36] - 在新闻和政治领域存在前所未有的兴趣，这是公司在自有媒体方面能够独特地与竞争对手抗衡的领域 [36] 问题: 传播业务的表现和展望 - 传播部门存在游说相关工作的显著减少，这部分影响也波及到议题和其他相关传播工作，这些工作被推迟到明年 [37] - 观察到竞争对手业绩和行业普遍疲软影响了该部门，预计进入游说季节后情况会好转 [37] - 在数字转型领域，公司的努力即使在今日宣布合作之前也已显示出显著增长，因为公司提前几年定位良好以利用人工智能革命 [38] 问题: 政府停摆对政府业务机会的影响 - 公司此前没有政府合同，但已开始赢得几个政府合同，政府停摆目前没有产生显著影响，因为此前不存在这些合同 [40] - 希望政府重新开放以便签署和推进合同，预计停摆不会持续超过一周 [40] 问题: 营销云业务分拆的潜在标准 - 分拆与否取决于市场是否将公司视为服务和技术结合体，如果估值倍数合理则不必分拆 [42] - 分拆需要业务达到可持续水平，即至少2.5亿至3亿美元的收入规模，并且有可观的利润率 [42] - 主要标准是营销云的三个产品线（传播、研究和媒体/定向）在市场上都显示出显著增长，令投资者兴奋 [43] 问题: 公司当前战略总结和未来重点 - 公司愿景始终是达到全球全方位服务，直至平台自助服务，理解行业处于转型中，并旨在成为转型者 [45] - 在全球全方位服务方面，前25大客户关系现已达到2800万美元，相比五年前有巨大增长 [45] - 第二支柱是拥有一系列自助服务和平台产品，基于公司与数千家客户的经验和联系进行销售 [46] - 战略重点从过去十年更侧重于收购，转向如何将人工智能技术最佳地应用于营销，这成为公司的主要焦点 [47]