米奥会展电话会议纪要关键要点总结 一、公司及行业概述 * 公司为米奥会展 行业为会展服务行业 专注于境外办展 特别是为中国企业出海提供平台[1][2] * 公司积极应对中美贸易不确定性 战略重心转向开拓东南亚和中东等新兴市场[3][24] 二、2025年上半年经营业绩与表现 * 收入同比下降约7% 利润大幅下降60%以上 主要反映参展企业经营困难[4] * 展位数量同比减少二三十个 但报价保持稳定[4] * 越南展会签单金额达9000万美元 创近年新高[2][4] * 印尼工业展通过"狼羊理论"提升观众精准度 效果良好[2][4][7] * 上半年打折频率较高 导致收入平均下降7个百分点 折扣需经理及以上级别审批[12] 三、2025年下半年及未来业务发展计划 * 第三季度取消美国展 展位数量减少约300个 预计约2500个[5][10] * 第四季度是业绩关键 占比全年60%-70% 将新增大阪、东京、沙特、印度等展会[5][9] * 全年展位数量预计18000个 若印度展顺利举办可能接近19000个[11] * 全年销售额目标冲击1亿[9] * 印度市场是关键增长点 若签证放开预计可组织1500-2000个展位[2][18] * 具体新增展会规模：大阪约400个展位 沙特1500-1600个展位[5][6] 四、产品、模式创新与竞争策略 * "狼羊理论"办展模式：通过买家吸引卖家、卖家吸引买家 提升观众精准度与质量 在印尼工业展验证有效[2][4][7] * AI会展产品升级（含AI功能及硬件如AI眼镜）于5月越南展首次落地 虽影响上半年部分销售收入 但为未来奠定基础[2][8] * 预计2025年参展企业数量将达1万-1.2万家（2024年为8000多家） 购买率目标从30%以上提升至50%以上[16][17] * 在迪拜等市场与当地有20-30年历史的专业展会直接竞争 不依赖价格竞争（价格属当地较高水平 东南亚市场价格更高） 以展会效果和服务取胜[24] 五、市场环境与政策影响 * 2025年政府对中小企业出海补贴情况相比2024年有所改善 尤其是一带一路相关政策 许多省份推出新补贴政策[2][13][15] * 国家对外贸资金投入保持稳定甚至增加 2025年最低申请金额5000万元与2024年持平[15] * 中美贸易战影响：美国市场项目减少（如Q3从4个减至3个） 中国企业参展意愿显著下降（从年约1000家降至500家或更少）[22][23] * 美国展毛利率低（2024年不到20%） 取消对整体影响较小[24] 六、未来展望与战略规划 * 2026年规划：重点发展工业机械领域 扩展东南亚和中东市场[20] * 印尼工业展继续举办 专注工业领域[20] * 越南河内工业机械展展位计划从750个增至1500-2000个[20] * 迪拜展位预计增长12%以上 沙特工业机械展位从1500个增至2500个[21] * 推出AI会展2.0版本[21] * 并购是公司重要战略（国内外及东南亚、中东） 计划港交所上市募资用于海外兼并购 预计不会对现金流造成过大压力[25] * 印度市场若2025年商务签证放开并成功举办 将为2026年（预计2000-3000个以上展位）及未来增长奠定基础[18]