财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度可自由支配资产管理规模(AUM)为237亿美元 环比增长44% 同比增长97% [3][4][8] - 第二季度总资产管理规模达到367亿美元 创公司历史新高 [4][8] - 第二季度收入为3070万美元 同比下降30万美元或1% 主要因管理费率的下降 [8] - 第二季度报告净利润为310万美元 归属于A类股东的净利润为190万美元 [8] - 第二季度调整后EBITDA为570万美元 占收入的187% [9] - 上半年收入同比增长80万美元或13% 主要受市场增值推动 [10] - 上半年报告净利润归属于A类股东为440万美元 [11] - 上半年调整后EBITDA为1220万美元 占收入的197% [11] - 现金及等价物从去年底的6860万美元降至6月30日的3000万美元 [12] - 总资产从去年底的1944亿美元降至今年6月30日的1527亿美元 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司新增80百万美元有机新客户账户 2025年至今新增50亿美元新客户账户 [3] - 过去四个季度累计增加约20亿美元有机新客户账户 [4] - 全球价值股票策略团队组建约一年 已增加分析师和交易支持 正在集中机构分销 [17][18] - OCIO业务近期赢得一个3亿美元家族办公室客户 [44] - 机构业务管线约为2亿美元 较上季度翻倍 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资人才以推动新增长并成功实现业务向新一代专业人士过渡 [5] - 战略投资继续促进增长 收益和调整后EBITDA反映为支持长期战略优先事项的资本投资 [4] - 在亚特兰大、都柏林和新加坡进行扩张 正在与爱尔兰中央银行合作以直接进入欧盟市场 [36] - 公司完成1200万美元股票回购计划 并于5月23日宣布新的2500万美元回购计划 [5] - 董事会批准将季度股息从每股020美元提高至021美元 增幅5% [6] - 公司积极寻求增值收购或团队招聘机会 市场估值仍然较高 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年和2026年获得更显著有机资金流入持高度乐观态度 [4] - 新业务管线保持强劲 公司将继续监控和调整薪酬比率以匹配业务投资 [5] - 全球价值策略表现优异 预计将带来更多资金流入 [16][20] - 机构授权和OCIO业务导致管理费率下降 但长期有利于公司 [34] - 运营杠杆需要时间体现 预计到2026年随着招聘放缓将看到显著改善 [36][37] - 营销活动增加推高G&A费用 但已确定一些节省措施将在未来几个季度体现 [41] 其他重要信息 - 第二季度费用同比增长90万美元或37% 主要因薪酬福利和G&A费用增加 [8] - 薪酬福利增加30万美元或17% 主要因加薪和新招聘 [8] - G&A费用增加60万美元或88% 主要因专业费用、占用相关费用和营销费用增加 [8][9] - 上半年费用增加310万美元或63% 薪酬福利增加150万美元或42% [10] - 上半年G&A费用增加160万美元或116% [11] - 第二季度回购1530万美元A类股票 [12][21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于业务管线情况和全球价值策略表现 [15][16] - 全球价值团队组建一年 已增加分析师和交易支持 正在招聘国际业务开发专业人士 [17][18] - 可衡量的管线约为2亿美元 较上季度翻倍 但实际可能性远大于此 [20] - 全球价值策略表现优异 预计将带来更多资金流入 [16][20] 问题: 股票回购的平均价格和股份数量 [21] - 第二季度回购1530万美元股票 比之前回购计划执行更快 [22] - 平均回购价格低于当前交易价 [23] - 剩余约1000万美元回购额度 [22] 问题: 资本回报和增值收购可能性 [24] - 公司持续与不同团队进行对话 但市场估值较高 [25] - 优先考虑与公司文化兼容的超高净值客户业务 [26] - 增加股息和股票回购是资本回报的主要方式 [26][27] - 团队挖角可能性较前五年有所增加 [27] 问题: 收入结构变化和运营杠杆前景 [33] - 收入结构变化主要受机构授权和OCIO业务影响 预计管理费率将继续下降 [34] - 机构业务一旦达到规模将具有良好运营杠杆 [35] - 运营杠杆需要时间 预计到2026年随着招聘放缓将显著改善 [36][37] - G&A费用比率、薪酬比率和EBITDA利润率都将随之改善 [40] 问题: OCIO业务管线情况 [42] - OCIO管线有所下降 但仍在积极建设中 [43] - 下一季度有一个1亿美元的决赛机会 [44] - 近期赢得一个3亿美元家族办公室客户 [44]