业绩总结 - Q2'FY26总交易量(GTV)为230亿美元，同比增长19%[7] - Q2'FY26总收入为2.42亿美元，同比增长25%[7] - Q2'FY26非GAAP运营利润率为12.1%[7] - Q2'FY26非GAAP平台毛利率为80.7%[7] - Q2'FY26平台收入同比增长26%[7] - Q2'FY26净美元留存率超过110%[7] - 订阅服务的年同比增长率为27%[61] - 使用收入占总交易量(GTV)的年同比增长率为22%[63] 客户与市场数据 - 公司目前客户的年化账单超过10万美元的客户数量超过1000个，占比超过50%[39] - 公司在可服务的市场(SAM)中，当前客户的总收入为8.66亿美元[23] - 公司在可服务的市场(SAM)中，预计通过全面平台部署可实现约130亿美元的潜在收入[22] - 公司在所有可寻址市场(TAM)中，预计可实现约1.5万亿美元的收入机会[19] 成本与利润 - 客户获取成本(CAC)回收期为20个月[56] - 长期非GAAP目标运营模型中，非GAAP运营利润率目标为约25%[69] - GAAP平台毛利润在Q2 FY'24达到105,141千美元，较Q1 FY'24增长20.8%[99] - 非GAAP平台毛利润在Q2 FY'26预计将达到187,752千美元，较Q2 FY'24增长66.7%[99] - GAAP毛利率在Q2 FY'24为62.0%，较Q1 FY'24上升5.6个百分点[105] - 非GAAP毛利率在Q2 FY'26预计将达到74.4%，较Q2 FY'24上升6.2个百分点[105] 费用与损失 - GAAP销售和市场费用在Q2 FY'24为$52,798千，较Q1 FY'24的$50,410千增长2.8%[106] - GAAP研发费用在Q2 FY'24为$54,319千，较Q1 FY'24的$45,701千增长3.5%[108] - GAAP一般和行政费用在Q2 FY'24为$38,892千，较Q1 FY'24的$30,157千增长28.8%[110] - GAAP运营损失在Q2 FY'23为$45,565千，Q4 FY'25达到$99,866千[112] - 非GAAP净损失在Q1 FY'25为$1,148千，Q2 FY'26预计为$32,845千[114] 未来展望 - 非GAAP平台毛利率在Q2 FY'26预计将达到80.7%，较Q2 FY'24上升4.4个百分点[100] - 非GAAP销售和市场费用在Q2 FY'25预计为$46,759千[106] - GAAP运营利润率在Q2 FY'26预计为-14.4%[113] - 非GAAP运营利润率在Q2 FY'26预计为12.1%[113]