财务数据和关键指标变化 - 服务收入同比增长5.4%，移动服务为主要驱动力 [4] - EBITDA增长6.5%，利润率达49.5% [4] - 第二季度服务收入同比增长5.1%，移动服务增速更快达5.6% [6] - 移动ARPU达每月33巴西雷亚尔，中个位数增长 [6] - 后付费客户净增45万 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 后付费服务占移动服务收入比重接近70% [7] - 后付费收入上半年同比增长12.2% [7] - B2B物联网业务在农业、公用事业和物流领域表现突出 [11] - 已覆盖约7000公里高速公路，其中近半与大型物流公司合作 [12] - 5G设备占比达28%，较2022年增长五倍 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 圣保罗已完成半数站点的现代化改造，惠及250个城市和1000万人口 [8] - 米纳斯吉拉斯州5G覆盖城市数量翻倍，惠及约1000万人 [10] - 州首府城市5G流量占比达30%，圣保罗达36% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用"三六零度"战略（网络、品牌、渠道）提升客户体验 [8] - 5G网络覆盖70%城市人口，在城市5G覆盖中排名第一 [15] - 人工智能已规划100个用例，24个试点，7个项目已执行 [17] - 计划在金融科技领域拓展新合作，填补C6银行退出后的空白 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业竞争保持理性，主要玩家聚焦服务质量 [58] - 面对区域竞争对手的价格战，公司更注重服务质量而非降价 [59] - 预付费业务通过充值频率优化和套餐调整来减缓收入下滑 [66] 其他重要信息 - 公司被评为巴西最具可持续性企业，位居B3可持续发展指数榜首 [5] - 与Electrobras合作推出企业客户能源销售业务，预计9月全国推广 [13] - 5G基金表现良好，新增投资标的Cata Investimentos [14] 问答环节所有的提问和回答 问题1：租赁线路展望和固网业务进展 - 固网业务无机进展无更新，仍在评估从资产剥离到大型交易的各种可能性 [29][30][31] - 塔楼租赁谈判艰难但持续进行，目标是将租赁费用控制在通胀率范围内 [33][34] - 对高于市场价的塔楼将逐步停用 [35][36] 问题2：资本支出和销售营销费用展望 - 圣保罗网络现代化项目按计划推进，带来覆盖、容量和服务质量提升 [40][41] - 销售费用结构持续优化，电商渠道占比提升，内部化降低佣金支出 [43][44] - 下半年营销活动将增加（父亲节、黑色星期五等） [44][45] 问题3：移动收入构成和塔楼效率措施 - 收入增长来自后付费、B2B物联网及新业务（移动广告、Teen Data） [51][52][53] - 塔楼策略包括合同重新谈判、共建共享和自建选项 [54][55] 问题4：网络互联成本上升和区域竞争 - 成本上升源于国际漫游使用量增加和新套餐推出，但带来更高收入 [60][61] - 东北地区面临区域性价格竞争，公司以服务质量应对而非价格战 [58][59] 问题5：预付费业务展望 - 通过充值优化和套餐调整减缓收入下滑，同时推动预付费转后付费迁移 [66][67]