财务数据和关键指标变化 - 第四季度新销售合同总价值670万美元，约73%为经常性产品收入，其余为实施收入 [6] - 2025财年新TCV销售达7380万美元，较上一日历期增长109% [6][7] - 第四季度客户现金收入2240万美元，带动第四季度正运营现金流达740万美元，创单季度新高 [8] - 2025财年实现正运营现金流580万美元，相比2024财年负运营现金流710万美元有显著改善 [10] - 截至6月30日，公司拥有现金1770万美元，无债务 [10] - 公司在6月将2025财年EBITDA指引上调至超450万美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度多个合同扩张，如与诺森伯兰郡的合同增加临床通信模块 [4] - 全年新TCV销售增长，业务多元化，新客户机会与现有客户扩张取得良好平衡 [7][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国EPR招标活动持续，虽接近尾声但仍有项目，公司将参与有竞争优势的投标 [22] - 澳大利亚市场对数字健康投资增加，西澳、塔斯马尼亚、昆士兰等地有相关活动 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心价值主张是提供满足不同客户需求的解决方案，其模块化平台可灵活组合 [15] - 继续推进现有项目实施，如北坎布里亚和哈尔达尔等项目，并着眼新客户机会和现有客户扩展 [16] - 评估海外市场机会，与Genie Solaire合作制定中东市场战略，并借此寻找美国机会 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医疗保健系统面临人口老龄化压力，公司解决方案专注解决相关问题，有独特价值 [5] - 公司业务积极势头持续增强，对未来发展有信心，2025财年EBITDA有望创新高 [3][5] 其他重要信息 - 员工现金成本本季度略有增加，因支付一次性短期激励奖金的一半，余额将在2026财年第一季度支付 [8] - 第四季度有430万美元的VAT和GST税款支出，预计2026财年第一季度总体支出将降低 [9][10] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否提供休姆、纳兰和贝赛德的详细更新以及整体市场情况 - 第四季度有显著销售，但未达到向澳交所单独公告标准，多数新销售需招标流程，市场有积极活动和机会 [18][19][20] 问题: 英国有多少招标机会公司有竞争优势获胜，目前在探索哪些不同国家的机会 - 英国EPR招标持续，公司会参与有竞争优势的投标，同时关注平台机会和海外市场，但要平衡现有市场机会 [22][23][24] 问题: 南安普顿和塔梅塞德NHS信托的阿尔西迪翁实施延迟原因 - 南安普顿UHS部署延迟多非公司原因，预计9月初上线并已在行使续约权；塔梅塞德信托因人员和资源不足导致延迟，公司随时准备 [25][26] 问题: 实施收入占比及成本构成情况 - 第四季度新销售中实施收入占比27%，约15%的员工直接参与交付项目 [27][28] 问题: 与Genie Solaire的美国合作情况及是否有潜在机会 - 主要让Genie Solaire专注中东市场战略，同时利用其人脉寻找美国机会，合作刚开展，进展良好 [28] 问题: 是否看到NHS数字健康资金新举措的积极影响 - 英国NHS持续致力于数字化，招标活动不断，等待10年计划第二阶段实施计划9月公布，以明确投资重点 [29] 问题: 澳大利亚企业健康科技支出是否增加 - 澳大利亚数字健康投资近期有增加趋势，西澳、塔斯马尼亚和昆士兰等地有相关活动 [31][32] 问题: 北坎布里亚的前期资本许可收入及6月实施服务现金收入情况 - 前期资本许可收入约800万澳元，截至6月，北坎布里亚实施服务已开票约15%，后续将按里程碑继续开票 [33] 问题: 参与投标的NHS信托的APR决策状态 - 公司在得知被选为首选供应商时才会了解情况，若信息适合市场知晓会及时公布 [35] 问题: 2026财年GST/VAT金额预计 - 取决于开票金额和地区，英国VAT税率20%，澳大利亚10%，开票越多支付越多 [36][37] 问题: 英国和澳大利亚哪些产品线或模块最受关注，产品是否有缺口 - 澳大利亚关注流程、访问和指挥模块，以及医院家庭护理或虚拟护理；英国对EPR、临床记录和电子记录功能、急诊部门模块感兴趣 [39][40] 问题: 2026财年预测情况 - 公司将在8月公布全年业绩时提供相关更新 [41] 问题: 业务是否过于依赖英国和澳大利亚，是否有亚洲市场计划 - 公司收入来源英国和澳新地区各占一半，会关注现有市场机会，同时也在考虑加拿大、中东和东南亚市场 [42]