行业发展趋势与公司战略 - 乳制品行业未来重点在于加强产业链整合，向上游延伸至奶源基地建设，向下游拓展销售渠道和终端市场 [3] - 中国乳制品人均消费量仍低于发达国家，提升空间巨大，行业从"量的扩张"转向"质的提升" [3] - 公司将聚焦奶产业整合、特色养殖、QACP管理体系、产品创新与市场营销五大核心方向 [3][5] - 坚持"立足西北，走向全国"战略目标，巩固甘肃、青海、陕西市场，拓展全国市场 [6] 公司业绩与亏损原因 - 2024年营业收入8.90亿元，净利润-1.67亿元 [7] - 亏损主因：原奶供需失衡、消费结构变化导致市场竞争加剧和成本上行 [5] - 自有牧场奶牛饲养成本倒挂，维持高自有原奶供给率导致产品毛利率下降 [5] - 为应对市场竞争持续投入高营销费用，挤压利润空间 [5] 竞争优势与提升计划 - 作为区域性乳企，在甘肃省内拥有高知名度和市场影响力 [4] - 已建立独立完善的销售网络，形成差异化竞争优势 [4] - 未来计划：向先进企业学习养殖技术，优化饲料配方和牛群健康管理 [5] - 加强生产调度管理，合理配置资源，释放潜在产能 [5] - 完善营销效果评估体系，调整营销策略与投入方向 [5] 盈利增长驱动因素 - 全面推进奶产业整合发展，打造奶牛养殖领域领军企业 [6] - 发展有机奶等特色养殖，引进乳肉兼用品种，实现养殖板块多元化 [6] - 严格落实成本管控方案，提高人效比和设备综合利用率 [6] - 根据市场需求增加产品附加值，结合新技术、新材料 [6]