行业与公司概述 - 公司：天明科技，专注于汽车越野改装线设计、研发、生产和销售，主要产品包括车载控制器、电动脚盘、电动踏板等，应用于山地越野车、皮卡、SUV等车型[2] - 市场布局：以汽车后市场为主，同时开拓前装市场，客户包括长城汽车、东风汽车等主机厂[2] - 2024年业绩：营收2.5亿（同比增长12%），归母净利润增长7%，扣非净利润增长15%，业绩稳健增长[3] - 市场分布：境外占比70%（北美+欧洲超50%），境内占比30%[6][4] 核心业务与产品 - 电动脚盘：国内前装市场主要供应商，占比境内营收50%（约4000万），技术领先但面临主机厂压价压力[8][10][16] - 电动踏板：主攻境外市场（美国），质量对标行业龙头，性价比高；国内渗透率低，因主机厂偏好低价代工产品[9][10] - 产品毛利率： - 前装市场毛利率下降8.75个百分点（因客户结构调整及价格压力）[10] - 配件产品毛利率下降10个百分点（境外销售方式影响）[11] 关税与海外市场影响 - 关税政策：美国关税从40%-45%可能增至70%，客户承担前期关税，但二次加税后分担机制未定，Q2影响待观察[5][6][7] - 应对策略：与客户协商分担比例，评估产品竞争力（如电动踏板价格优势）[7][22] 客户与订单 - 前五大客户：第一大客户更替（原TAP退出），新客户占比超40%（营收约1亿）[17] - 定点项目风险：主机厂研发投入高（单项目模具费数百万），但易因计划调整取消或延期，合作被动[13] 产能与扩产计划 - 产能利用率：脚盘较低（受主机厂需求波动影响），踏板较稳定[24] - 募投项目：智能工厂建设延期半年，预计2-3年达产，自动化提升效率[23][24] - 2025年折旧：预计400-700万（视验收进度）[25] 行业竞争与趋势 - 竞争对手： - 诺和（贴牌为主）、沃恩（高价定位），天明以性价比优势竞争[20] - 国内无直接竞对（电动脚盘无第二家供应商）[19] - 行业渗透率：改装市场细分，缺乏明确数据；国内电动踏板渗透率低（主机厂价格战）[18][9] 2025年展望与风险 - 增长点：新产品量产（户外相关产品）、毛利率贡献潜力[27] - 挑战： - 关税政策不确定性[22] - 主机厂压价及需求波动（如比亚迪年价影响行业）[16] - 前装市场毛利率持续承压[10][22] 其他关键数据 - 境内营收结构：电动脚盘占50%（约4000万），其余为配件（空压机等）[10] - 研发投入：逐年增加，聚焦新产品开发[4] [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27]