海上风电与陆上风电的差异 - 海上风电项目中，公司产品品类更多，包括升降机、防坠落、海上平台吊机、密封型速差器等，单台海上风机的价值量比陆上风机增加近一倍 [2] 升降产品渗透率 - 国内市场：海上风电升降机渗透率接近100%，陆上风电约60%安装升降机，40%安装免爬器 [3] - 欧洲市场：新增装机中升降机渗透率约100% [3] - 北美市场：免爬器安装较多 [3] 市场占有率 - 国内市场：公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70% [3] - 国际市场：升降产品在欧洲风力发电行业市场占有率约30%，免爬器在北美和亚太市场占有率接近100% [3] 美国市场情况 - 公司自2018年开始拓展美国市场，建有本地化团队和工厂，主要产品为免爬器和助爬器，免爬器在美国本土无竞争对手，主要面向存量市场 [3] 欧洲市场产品及优势 - 公司销往欧洲市场的产品主要是升降机，主要应用于新增市场，具有研发、质量、交付和售后服务等优势，技术团队约300人 [3] 齿轮齿条升降机 - 齿轮齿条升降机针对风机大型化趋势研发，解决了传统钢丝绳升降机在高塔应用中的问题，具有运行平稳、载荷大、效率高等优势，适用于传统钢塔、混塔、桁架塔等 [5] 大载荷升降机及齿轮齿条升降机订单 - 2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机新签订单金额约占升降机订单额的20% [5] - 2024年1-10月，新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上 [5] 升降机与免爬器应用场景 - 公司推出双机联动解决方案，升降机解决从地面到扭揽平台的提升，免爬器解决从扭揽平台到偏航平台的提升，适用于高塔筒、大容量、多塔型风电设备，具有高效、安全、便捷等优点 [5]