财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入达7300万美元 同比增长31% 创历史新高 [10] - 毛利润增长26%至5000万美元 毛利率达69.1% 较第四季度提升300个基点 [10] - 调整后EBITDA亏损1300万美元 占收入的17.8% [10] - 活跃买家数量增长33%至170万 订单量增长45%至160万 [10] - 美国业务毛利率达74.1% 同比提升280个基点 创历史新高 [39] - 第一季度GAAP净亏损2070万美元 去年同期为1620万美元 [41] - 期末现金及投资余额为1.911亿美元 较期初减少2200万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 寄售收入同比增长6% 产品收入增长130% [38] - 欧洲业务Remix目前主要为产品收入模式 未来将逐步转向寄售模式 [38] - RaaS(转售即服务)业务预计年底将有约40个品牌入驻平台 [20] - 4月销售数据显示:职业装品类(裤子/西装外套/正装裙)同比增长超50% 婚庆品类(鸡尾酒裙/高跟鞋)增长超50% 夏季品类(凉鞋/吊带衫/太阳镜/遮阳帽)增长超65% [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲 受益于物流策略改进和订单整合 [10] - 欧洲业务受俄乌冲突影响可能面临波动 但不直接涉及俄乌市场 [19] - 欧洲新处理中心正在保加利亚建设 预计今年投入使用 [18] - 预计到2025年欧洲转售市场规模将达到390亿美元 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资基础设施 2022年将有4个新设施投入使用 [26] - 达拉斯60万平方英尺旗舰配送中心将于夏季投入运营 将使总处理能力增加150%至1650万件 [26][27] - 投资研发和数据科学能力 以降低单位处理成本并提高利润率 [30] - 构建三大竞争优势:逆向物流供应链/规模化单SKU处理技术/数据驱动的管理市场 [24] - 转售行业长期增长趋势不变 公司坚持长期盈利目标 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前环境面临多重挑战:美国3月CPI同比上涨8.5% GDP下降 俄乌冲突持续 [11] - 消费者面临全方位压力 从汽油到食品到服装 [12] - 运营成本持续上升 预计全年运费影响将达900万美元 [45] - 短期环境不确定 但认为挑战是暂时的 不影响长期盈利路径 [16] - 预计下半年EBITDA利润率将改善至约12% 上半年为18% [51] 其他重要信息 - 4月举办了地球日气候音乐会 提高对时尚浪费的认识 [32] - 推出recommerce 100指数 追踪品牌转售计划采用情况 [33] - 预计2022年新推出的品牌转售店铺数量将超过历年总和 [34] - 将于下季度发布第十次年度转售报告 [35] 问答环节所有的提问和回答 关于收入展望和运费影响 - 下调全年收入预期主要出于对消费者环境的谨慎态度 无明显预警信号 [56] - 运费影响从600万美元增至900万美元 [57] 关于RaaS业务和欧洲业务 - RaaS目前规模仍小 但潜力巨大 类比AWS模式 [61] - 欧洲业务投资不足 增长机会主要在美业务 [64] 关于品类表现和定价算法 - 重新开放相关品类表现优异 [67] - 定价算法结合人工调整应对通胀 [69] 关于EBITDA改善和营销支出 - 下半年改善主要来自新设施利用率提升和运营杠杆 [73] - Q1营销支出因Omicron影响而减少 预计下半年将增加 [75] 关于成本管理和运费调整 - 7年来首次调整运费 消费者反应良好 [85] - 新增捆绑选项测试显示消费者接受度良好 [85] 关于市场份额和毛利率 - 未提供2021年具体市场份额数据 将在新报告中披露 [95] - 毛利率提升主要来自订单整合和自动化改进 [96] 关于欧洲业务和消费者健康 - 欧洲业务受俄乌冲突影响 但无区域差异 [102] - 消费者整体呈现渐进式疲软 [102]