财务数据和关键指标变化 - 本季度收入为2.4万美元，较上一季度略有增长，主要因资源重新分配至加州、销售模式调整以及更换油箱格式影响 [40] - 毛利率低于预期，因本季度产量较低和销售激励措施，公司仍认为未来毛利率超50%合理 [42] - 运营费用为230万美元，显著低于去年第二季度，略低于今年第一季度 [42] - 本季度净亏损230万美元，合每股0.09美元，较上一季度和去年第二季度有显著改善；调整后EBITDA亏损200万美元，与第一季度大致持平 [43] - 本季度末现金为260万美元，按预估计算包含近期融资净影响后为620万美元，当前成本结构可支持公司到2020年 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至第二季度末，总咨询量为193，7月因加州宣传活动增加417；合格潜在客户数量在季度末为107，到7月底翻倍至218 [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州可触达的杀鼠剂市场目前销售额超1亿美元，但公司能在此市场产生多少及多快的销售额尚不确定 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转变为聚焦单一业务并做好，先在特定市场或地区取得商业成功，再向其他市场扩张 [11][13] - 重点关注加州市场，因AB1788法案可能禁止第二代抗凝血杀鼠剂，公司为此扩大市场推广、测试和完善系统、推出激励计划 [14][15][17] - 确定三个重点业务领域：动物园和保护区、市政和政府机构、食品和农业（初期聚焦家禽和蛋类行业） [19] - 与合同销售组织合作，先在动物园和保护区市场测试，成功后扩展到其他目标市场 [21] - 加大培训项目投入，确保害虫管理专业人员掌握产品使用方法，与市政合作将产品纳入预算周期并进行样品推广 [24] - 专注于关键垂直领域和地理区域，避免分散精力追求过多机会 [29][30] - 从研发为主转向全力商业化ContraPest，未来研发聚焦产品改进和满足客户需求，直至实现可持续收入 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三和第四季度持谨慎乐观态度，若害虫管理专业人员和经销商为AB1788法案生效后的需求高峰储备库存，可能带来积极影响，但预计该法案明年才会带来有意义的收入 [31] - 进入害虫管理行业困难，因行业长期形成的习惯根深蒂固，但公司通过优化销售和定价策略、聚焦关键市场，有望在短期内取得成果 [35][36] 其他重要信息 - 公司上个月完成410万美元融资，首席执行官个人大量投资，认为公司有足够资源实施战略 [34] - 引入总咨询量和独特联系人两个指标，用于监测公司在市场推广阶段的进展 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 7月总咨询量是增加到417还是增加了417？ - 7月总咨询量增加了417 [56] 问题: 将合格潜在客户或初始咨询转化为销售需要多长时间？ - 目前数据不足，不同垂直领域差异大，市政客户决策可能需数月、季度甚至数年，食品生产商决策可能更快 [57] 问题: 家禽和蛋类行业的实地研究情况，包括测试时间和EPA是否参与批准？ - EPA参与，因部分测试协议需现有协议豁免，公司正研究不同诱饵技术，测试需90 - 180天，之后向EPA提交结果以永久更改标签，部分应用批准可能要到明年年初 [61] 问题: 进行概念验证测试时，部署的ContraPest是否有收入？ - 有收入，公司与害虫管理专业人员合作，他们从经销商处购买产品，公司可能需一段时间才能看到直接订单，因部分经销商仍在消耗早期库存 [62] 问题: 鸡粪的用途及为何重要？ - 鸡粪是高端氮肥，是有机农业的优质天然肥料，价格下跌时，家禽农场卖鸡粪比卖鸡蛋更赚钱；鼠药会通过老鼠粪便污染鸡粪，ContraPest不会，有助于农场推广有机产品，且随着有机农业主流化，鸡粪也将进入传统农业市场 [63] 问题: 加州立法AB1788的最新进展及市场反馈？ - 法案一周后将提交参议院财政委员会，预计为形式审查，本月晚些时候将提交参议院表决，大概率通过，9月24日前需提交州长签署，州长已表示会签署；害虫控制行业采取两种策略，一是制造恐慌，二是试图修改法案，但目前来看都不太可能成功 [65][66] 问题: 公司是否有针对特定领域创收的具体计划，医院部署情况如何？ - 针对不同垂直领域有具体团队和策略，动物园和保护区将引入合同销售组织，9月1日全面运营；市政和州政府机构开展全面宣传活动，已收到一些城市邀请和小订单；家禽和蛋类行业通过自身测试推动；医院部署是害虫管理专业人员去年的成功案例，该合同因使用ContraPest从难盈利变为盈利 [70][71] 问题: 华盛顿特区项目的最新进展？ - 初始研究显示，除两三个站点外，所有站点的产品消耗量在75% - 100%，目前已安装摄像头统计幼鼠数量，以确定是否减少老鼠活动，数据需几周后才能获得 [72] 问题: 本季度商品成本高的原因？ - 有销售折扣、激励措施和废料，虽废料绝对值低，但对毛利有显著影响，公司仍有信心将毛利率提高到50%左右 [73] 问题: 寻求小鼠使用批准的最新情况？ - 小鼠使用批准暂时搁置，公司目前专注于在所有50个州获得通用使用指定和家禽行业的各种应用，计划在2020年继续推进 [74] 问题: 公司内部盈亏平衡收入水平的最新情况？ - 预计毛利率达50%，运营费用约每年800万美元，按此计算盈亏平衡收入约为每年1600万美元 [75] 问题: 夏威夷、圣路易斯、华盛顿特区和纽约之前合同的最新情况？ - 圣路易斯初始部署成功，害虫管理专业人员正扩大应用；夏威夷有经销商分销产品，但公司无直接联系；华盛顿特区项目已介绍；纽约通过经销商部署，私营部门应用在扩大，但政府合同无具体数据，公司主要精力转向加州 [77] 问题: 近50个州接受较宽松使用标签后，公司的销售发展计划？ - 公司认为大部分销售将通过害虫管理专业人员进行，正与他们合作建立价值模型，推动转向长期维护模式；在43个非限制使用州，公司直接向终端用户销售产品，并指导使用，以引入价格纪律，同时开展一些直接部署项目 [78] 问题: 预计何时在其余7个州去除限制使用标签？ - 两个州不会去除标签，但允许按非限制使用销售，实际已达45个州；其余5个州中，加州预计明年第一季度，其他4个州不确定，需咨询监管人员 [82] 问题: 动物园和保护区合同销售组织的合作安排？ - 合作公司不排他，但有专门销售人员只销售公司产品；公司支付销售人员工资，大部分为佣金，另向公司支付少量监督费和销售佣金，销售人员仅在销售产品时获佣金 [84] 问题: 本季度现金消耗约200万美元，全年是否仍预计800万美元？ - 公司已采取措施降低消耗率，但部分资金重新投入销售和营销活动，预计全年稳定在800万美元是保守估计 [85] 问题: 华盛顿特区项目为何安装摄像头统计幼鼠数量，产品本身可阻止老鼠繁殖？ - 安装摄像头是为提供更明确的证据，证明产品能减少老鼠数量，这有助于未来销售和建立概念验证及客户见证 [86][87] 问题: 首席执行官入职三个月的感受，与预期相比的优缺点？ - 优点是团队人才和科学实力令人印象深刻，销售已有产品比创造产品再销售更具挑战性；缺点是需要更多概念验证和聚焦，公司之前追求过多机会，现在聚焦三个关键垂直领域和加州市场，有望短期内创收 [88] 问题: 终端用户直接从公司购买产品与通过经销商购买的价格是否相同？ - 公司按建议零售价销售给终端用户，允许大量购买时的批量折扣，目的是维护价格完整性，规范第三方加价行为；同时，害虫管理专业人员将产品纳入服务，终端用户直接购买需考虑服务成本和可行性 [93][94] 问题: 7月网站促销活动的情况？ - 公司认为现在评论下一季度情况尚早，将专注于本季度报告 [95] 问题: SenesTech或ContraPest在开发植物、野猪和其他动植物物种避孕药方面的进展？ - 公司目前专注于使现有产品在可销售领域取得成功，未开展其他项目 [100]