财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收约16万美元，较2020年第二季度的约7.1万美元增长125% [10][14][38] - 年初至今销售额超24.8万美元，而2020年全年产品销售额仅25.8万美元 [14] - 第二季度净亏损170万美元，2020年第二季度净亏损160万美元；2021年第二季度调整后EBITDA亏损210万美元，2020年第二季度为140万美元 [40] - 2021年第二季度末现金约1310万美元，按当前烧钱速度，有资源执行现有战略 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接销售是本季度增长的关键驱动力，年初至今直接销售占总收入近三分之一，第二季度新增超250个新客户，电商平台活跃客户超400个，平均订单规模增加，客户流失率环比下降 [21][22] - 动物园和保护区业务板块持续发展，年初至今销售额占比近20%，订单来自超40个不同客户 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 年初至今，加州销售额占总销售额近三分之一，预计加强针对性的营销活动将推动该地区销售更快增长 [15][38] - 农业和市政市场虽已让更多客户进入销售周期，但本季度销售未体现相关进展，这些市场决策周期长且更依赖产品功效数据 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注加速ContraPest销售和推广，未来几周将推出名为“Operation Rat Race”的多渠道销售和营销活动，旨在扩大各关键市场细分领域的潜在客户和销售机会 [25][26][34] - 未来几个季度重点拓展订阅业务，目前正在测试不同产品以激励自动重复购买 [23] - 行业内对毒药二次暴露的担忧日益增加，公司产品ContraPest因对非目标和掠食性动物风险较低，正得到行业内有影响力人士的认可 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前已具备良好的业务基础，产品有效、有数据支撑、有战略合作伙伴关系、有积极的销售团队、电商网站运营良好且有综合营销战略，对“Operation Rat Race”活动充满信心，预计将显著扩大销售 [24][25][34] - 英属哥伦比亚省对某些毒药实施18个月禁令，反映出北美地区对毒药影响其他物种的关注增加，行业将加速寻求更有效、毒性更低的解决方案，这对公司产品是机遇 [45][46][47] 其他重要信息 - 本季度研发和SG&A运营费用同比增加，研发费用更有针对性，旨在短期内促进收入增长，SG&A费用增加主要受去年疫情影响及本季度恢复差旅和直销等因素影响 [41][42] - 本季度PPP贷款获SBA豁免，产生其他收入65万美元 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 英属哥伦比亚省对某些毒药实施临时禁令的情况 - 英属哥伦比亚省环境部宣布对类似加州受限的SCARs毒药实施18个月禁令，大部分使用受限，但有基本服务和农业等例外情况，该省将用18个月评估替代方案，这反映出北美地区寻求更有效、毒性更低解决方案的趋势 [45][46][47] 问题: 公司实现盈亏平衡和盈利所需的销售水平 - 公司每年运营费用在600 - 800万美元之间且呈下降趋势，目标毛利率约50%，据此推算年收入需达到1200 - 1600万美元才能覆盖运营费用，但公司不提供相关指导 [51]