财务数据和关键指标变化 - 2024财年收入和其他收入(不含IAS29)同比增长480万美元,从2023年约100万美元增至580万美元 [14][15] - 2024财年归一化销售成本同比增长350万美元,从2023年约100万美元增至450万美元,与收入增长保持一致 [15] - 2024财年销售、管理和研发费用同比增加310万美元,从2023年620万美元增至930万美元,主要与非现金项目如折旧、摊销和股权激励相关 [15] - 2024财年经营活动现金流出同比增加180万美元,从2023年750万美元增至930万美元,其中约400万美元与2023年的交易成本相关 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已于2023年4月整合大豆产品配料业务,该业务在2024财年产生了收入 [15] - 公司正在推进Glaso产品的商业化,并与Bunge签署了开发改良型油菜品种的研发合作协议 [19][58][59] - 公司正在进行Piggy Sooy大豆品种的田间试验,以收集监管数据并为客户提供样品 [45][46][47][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已与一家主要的全球消费品公司签署了Glaso产品的三年期独家采购协议 [26][27][28][30][31][32] - 公司正在与其他潜在客户就Glaso产品的多种应用进行洽谈,包括膳食补充剂、营养饮料、婴儿配方奶粉、宠物食品等 [37][38][39][40][41][42] - 公司正在与潜在客户就Piggy Sooy大豆蛋白产品进行洽谈,为客户提供样品以进行配方测试 [47][48] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在建立美国新的运营中心,以优化团队协作和提高整体效率 [22] - 公司正在扩大销售和营销团队,以捕捉新产品商业化的市场机会 [22] - 公司将参加食品、宠物食品和膳食补充剂行业的展会和会议,提高行业知名度和影响力 [22] - 公司正在与大型农业贸易公司Bunge合作,开发改良型油菜品种,以提高产品产量和适应性 [58][59][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025财年Glaso产品将占总收入约15%,并在2026财年进一步提高占比 [31][32] - 公司对Piggy Sooy大豆蛋白产品的商业化前景保持乐观,并计划在2027-2028年推向市场 [45][46][47][48] - 公司将继续优化上游和下游的产量和质量,并扩大种子库存以满足不同用途的需求 [20] - 公司将继续专注于推进监管审批进程,确保产品符合相关法规要求 [21] 其他重要信息 - 公司已在德克萨斯州建立自有的分子生物学实验室,提高了研发效率和质量控制 [8][9] - 公司Piggy Sooy大豆品种已获得USDA APHIS的RSR批准,成为该行业首家获此突破性监管成就的公司 [10][11] - 公司通过发行可转换票据,购买了15,000吨HB4大豆,以确保原料供应稳定性 [16] - 公司正在加强与行业组织的合作,提高公众和投资者对分子农业技术的认知 [83][84][85] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Scott Fortune 提问 询问Glaso产品的目标市场和预期产量 [35][36] Gaston Paladini 回答 Glaso产品的目标市场包括膳食补充剂、营养饮料、婴儿配方奶粉、宠物食品等,其中有一项3年期的大型CPG公司采购协议 [37][38] 预计2024年收获约60吨Glaso产品,其中50吨供应给CPG公司,剩余部分供应给其他客户 [38][39][40] 问题2 Arun Suresh 提问 询问Glaso产品在2025年的收入增长预期,以及未来是否可能成为公司主要业务 [64][65][66][67] Jose Lopez Lecube 回答 预计2025财年Glaso产品将占总收入约15%,并在2026财年进一步提高占比,有望成为公司重要的收入来源 [67] 问题3 Patricio 提问 询问公司在市场营销和公关方面的具体计划,以提高公众对分子农业技术的认知 [74][75][76] Gaston Paladini 回答 公司正在与IR顾问公司ICR密切合作,通过参加更多行业会议、发布公司动态等方式,持续提高投资者和公众对公司的认知 [75][76]