财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度总收入同比增长33%至2590万美元，排除OptaSense收购影响后增长25%至2440万美元 [24] - Lightwave部门收入同比增长38%至1930万美元，Luna Labs部门收入增长21%至660万美元 [24] - 第四季度调整后EBITDA为430万美元，排除OptaSense影响后为500万美元，同比增长180万美元 [24] - 2020年全年现金及等价物为1540万美元，较2019年的2500万美元有所下降，主要由于用于收购OptaSense的2000万美元现金支出 [59] - 2021年收入展望为1.22亿至1.27亿美元，调整后EBITDA为1600万至1900万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lightwave部门在2020年保持了运营连续性，全年发货量创纪录，收入同比增长38%，排除OptaSense影响后增长27% [29] - Luna Labs部门收入同比增长21%至660万美元，主要受益于空军的大订单 [37] - Lightwave部门通过开发大型战略客户、渗透航空航天OEM公司、推出数字营销活动等方式扩大利润率 [30] - Luna Labs部门在2020年下半年致力于提高生产能力和优化流程，以应对大订单 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年公司收入分布为北美60%，亚太27-28%，欧洲10-12% [92] - 随着OptaSense的整合，预计欧洲市场份额将增加 [92] - 航空航天和通信是公司前两大市场，公司与主要行业参与者均有合作 [98] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购OptaSense和New Ridge Technologies加强了在光纤传感和通信测试领域的领导地位 [43][42] - 公司将继续关注有机增长和收购整合，同时寻求互补性技术和地理扩张机会 [88][92] - 公司致力于成为光纤领域的领导者，专注于光纤测试测量和光纤传感业务 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情挑战，公司仍实现了创纪录的业绩，并对未来机会感到兴奋 [13] - 公司认为其产品组合、终端市场、关键大趋势（如光纤、5G、轻量化等）将继续支持增长 [25] - 公司对2021年展望乐观，预计收入1.22-1.27亿美元，调整后EBITDA 1600-1900万美元 [49] 其他重要信息 - 公司完成了NetSuite ERP系统和Salesforce平台的实施，为未来发展奠定了基础 [17] - 公司在疫情期间继续招聘，并完成了两项重要收购，包括规模是之前最大收购3倍的OptaSense [18][19] - 公司获得了历史上最大的订单，与洛克希德马丁公司签订了620万美元的合同 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 2021年指引的细分 - 公司通常不细分指引，但预计有机增长在15-20%之间，Lightwave部门增长在20%以上，Luna Labs部门增长在5-8%之间 [71][73][78] 问题: 主要客户情况 - 洛克希德马丁是重要客户，公司还与诺斯罗普格鲁曼、哈里斯、L3和BAE系统等公司有业务往来 [97] - 公司与Meggitt合作开发产品，将参与空客A320neo的过热和火灾探测系统投标 [81][82] 问题: 未来收购方向 - 公司优先整合OptaSense，但仍对互补性技术和地理扩张机会保持兴趣 [86][88] - 可能关注长距离温度和应变测量技术，以及通信测试领域的制造解决方案 [91] 问题: 汽车行业机会 - 公司在电动汽车和电池测试方面取得进展，预计该领域未来有较大增长潜力 [107] - 通过OptaSense收购获得的RIO激光器在LiDAR应用中有良好前景 [109][110] 问题: OptaSense受疫情影响情况 - 油田服务领域受疫情和油价下跌影响最大，但近期已出现复苏迹象 [112] - 基础设施安全监控业务在2020年12月开始好转 [112] 问题: NASA相关项目 - 公司为洛克希德马丁的Artemis任务提供传感器，用于监测猎户座太空舱的腐蚀情况 [115][116] - 公司还在开发用于检测飞机发动机叶片早期故障的非破坏性评估技术 [117]