财务数据和关键指标变化 - 2020年公司产生2.02亿美元的预估自由现金流，净杠杆率下降近1个百分点 [17] - 2020年运营EBITDA增长7%，总服务收入增长4% [17] - 第四季度公司总营收1.465亿美元，同比增长5%；运营EBITDA为8480万美元，同比增长6% [18] - 预计2021年运营EBITDA在3.65 - 3.75亿美元之间，总服务收入增长约3% [21] - 预计2021 - 2023年资本支出约4500万美元，之后将恢复至约3500万美元 [24] - 2020年底净杠杆率为EBITDA的3.9倍，较一年前下降近1倍，较2018年峰值下降约2倍 [24] - 2021年预估净利息费用预计约7100万美元，较去年减少20% [25] - 以2021年EBITDA指引中点3.7亿美元计算，预估自由现金流约2.32亿美元，较2020年增长15% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 商业物联网 - 第四季度商业物联网个人通信设备推动净用户增长20%，2020年新增超15万净新物联网用户 [19] - 预计2021年物联网服务收入增长将明显快于2020年的1% [21] 商业宽带 - 第四季度商业宽带业务收入960万美元，同比增长18% [19] 托管有效载荷及其他数据服务 - 第四季度托管有效载荷及其他数据服务收入1440万美元，同比增长19% [20] 政府服务 - 第四季度政府服务收入2580万美元，增长3%，政府用户增长13%至15.2万 [20] 设备业务 - 第四季度设备收入1890万美元，增长11% [20] 各个市场数据和关键指标变化 航空市场 - 2020年疫情导致航空相关使用量下降约400万美元，预计2021年航空使用量将略高于去年 [21] 海事市场 - Iridium Certus宽带终端持续获得海事客户的稳定采用，随着设备安装挑战的缓解，预计将赢得更大市场份额 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成向强大、盈利且现金流增长的转型，董事会授权了3亿美元的股票回购计划 [7] - 计划在5月举行下一次分析师日活动，提供长期增长机会和财务回报展望 [7] - 2021年将与合作伙伴推出一系列新服务和设备，开拓新行业领域和长期收入来源 [10] - 认为自身与许多KA和KU频段低地球轨道（LEO）巨型星座互补，预计将在双频段产品和服务上进行合作 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年上半年业务仍将受疫情影响，季节性使用量虽会改善，但难以恢复到历史水平 [10] - 航空和海事等行业的逆风可能在2021年持续，但有望在下半年随着全球经济复苏而缓解 [10] - 对未来业务机会感到兴奋，支持自由现金流增长以及用户和收入的显著扩张 [15] 其他重要信息 - Aireon在2020年推出三项新商业数据服务，与多个机构建立新合作关系，其基于空间的ADSP服务已在39个国家的19个航空服务提供商中部署 [14] - 公司预计2021 - 2023年现金税可忽略不计，2023 - 2028年现金税率预计为中到高个位数 [23] - 穆迪上周将公司企业信贷工具评级上调一级至A3 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年服务收入的退出率以及能否实现10%的服务收入增长目标 - 公司不评论退出率，认为应研究2020年的对比情况，预计2021年物联网增长将明显加快，达到10%的增长并非不可能，需关注2022 - 2023年宽带业务的发展 [32] - 公司业务比ORBCOMM更具多样性，有多个不同的市场细分领域，且将进入航空宽带领域，这是ORBCOMM等公司所没有的市场 [34] 问题2: 2023 - 2025年服务收入大幅增长的预期是高个位数还是两位数 - 公司预计增长将远高于3%，增长驱动因素包括Certus产品的采用、物联网趋势以及个人通信业务的增长 [36] 问题3: 与其他大型LEO星座合作的时间框架和谈判水平，以及对AST & Science LEO收购的看法 - 公司与Ku、Ka频段的LEO星座互补，这些公司认为公司的服务对其有价值，预计未来几年会有相关产品推出 [38] - AST SpaceMobile的想法虽有吸引力，但实现起来非常复杂和困难，需要大量的科学研究和资金投入 [39] 问题4: 2021年SG&A费用是否以第四季度为合理运行率，以及GMDSS产品与其他解决方案的比较和定位 - 2021年SG&A费用全年将增加几百万美元 [44] - GMDSS服务既可以作为独立产品，也可以带动其他宽带服务，有望扩大GMDSS市场，吸引保险公司等鼓励船东使用 [46] 问题5: GMDSS的增量ARPU是多少 - GMDSS终端的ARPU在几十美元到几百美元不等，具体取决于使用情况，目前尚无法确定确切数值，2021年对整体业绩影响不大，但将为海事销售和Certus业务奠定基础 [51] 问题6: 2021年物联网ARPU的预期，航空业务是否会有所增长，UAV市场前景，Iridium Edge产品在2021年的表现，以及宽带业务ARPU在2021年是否合理 - 2020年ARPU下降的主要原因是航空业务减少400万美元，2021年不应再考虑这一因素，应关注消费者业务的组合 [54] - 航空业务预计会略有增长，不会再下降400万美元 [58] - 公司有多个合作伙伴在UAV市场开展业务，公司技术在该市场有一定优势，但预计未来一两年不会有大幅增长 [60] - Iridium Edge产品在设备销售方面有一定收入贡献，吸引了新合作伙伴，支持了物联网业务的增长 [61] - 预计随着Certus服务的使用和业务组合的变化，宽带业务ARPU将继续保持较高水平 [62] 问题7: 新中频段收发器的目标性能规格、尺寸以及是否能实现多媒体功能 - 首款中频段收发器9770已推出，尺寸约为两包扑克牌大小，提供高达88千比特每秒的速度和高质量语音线路，是纯IP连接，使用网络资源效率高 [65] - 未来会有不同速度和尺寸的产品，可缩小至Garmin inReach大小，具有多媒体功能，可高效发送图片、丰富文本流、电子邮件及附件等 [66][67] 问题8: 海事服务安装情况以及客户应对情况，物联网工业安装的进展 - 由于旅行限制，许多安装人员无法前往船舶进行安装，部分合作伙伴有积压订单，业务开展速度较慢，但每月安装情况有所改善 [72] - 物联网ARPU下降主要是由于业务组合变化，工业合作伙伴的收入在增加，预计2021年将有更多合作伙伴加入，业务将恢复正常 [74]