财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长8.2%，年初至今增长8.3% [9] - 第三季度调整后每股收益为0.94美元，较上年同期增长49%，年初至今增长47% [10] - 年初至今调整后营业利润率扩大570个基点 [10] - 第三季度调整后毛利率为52.1%，较上年提高480个基点，年初至今为52%，提高440个基点 [28] - 第三季度调整后营业费用为7340万美元，较上年减少1%，年初至今为2.201亿美元，与上年基本持平 [29][30] - 第三季度调整后营业利润为6160万美元，较上年增加1890万美元或44%，年初至今为1.708亿美元，增加4850万美元或40% [31] - 第三季度调整后所得税税率为17%，上年为16%，年初至今为14%，上年为17% [33] - 第一财年前9个月自由现金流为9500万美元，上年同期为5800万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 第三季度营收增长12.9%，前9个月增长14.5%，北美市场第三季度增长13.3%，前9个月增长15% [11] - 自上次电话会议后完成额外150万美元YES采集，使总数达到约830万次程序，产出超19万升额外血浆 [13] - 预计第四季度因剥离业务产生约200万美元负面营收影响 [16] - 重申2020财年血浆业务全年营收指引为13% - 15%，预计增长处于区间低端 [17] 医院业务 - 第三季度营收增长11.4%，年初至今增长9.9% [18] - TEG业务第三季度增长20%，年初至今约增长17% [18][19] - 输血管理业务季度和年初至今均实现中两位数增长 [20] - 细胞回收一次性用品业务季度有所改善，但细胞回收业务仍落后 [21] - 重申2020财年医院业务全年营收指引为11% - 13%，预计增长处于区间低端 [21] 血库业务 - 第三季度营收增长0.6%，年初至今下降0.5% [22] - 单采业务第三季度营收增长2.8%，年初至今增长2.2% [22] - 全血业务第三季度下降0.2%，年初至今下降3.4% [23] - 血库软件业务季度和年初至今均下降两位数 [23] - 预计第四季度和2021财年血库业务营收分别受约200万美元和1700万美元影响 [24] - 重申2020财年血库业务全年营收指引，预计处于4% - 6%下降区间较好一端 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 血浆业务中，美国多数客户本季度采集量有良好增长，欧洲全年采集量也有所增加 [12] - 医院业务中，美国作为全球最大TEG市场，第三季度业绩表现出色 [19] - 血库业务中，日本和EMEA地区订单时机有利，但北美全血利用率持续下降 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司多年度转型计划步入正轨，致力于以客户为中心的增长战略 [9][26] - 对NexSys平台各组件进行增量和变革性创新投资 [14] - 剥离南卡罗来纳州联合市液体设施，合理化产品组合，退出液体业务 [16] - 收购此前从Coramed授权的TEG 6s技术，开拓医院外新增长渠道 [19] - 血库业务因市场压缩，选择不单纯以价格竞争 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对血浆业务潜在市场增长及帮助客户安全高效采集更多血浆的能力充满信心 [14] - 医院业务正积累增长动力 [21] - 公司将采取行动进一步稳定血库业务表现 [25] - 预计2020财年公司总营收增长处于6% - 8%指引区间中点 [26] - 提高2020财年调整后营业利润率、调整后每股收益和自由现金流指引 [43] - 重申2021财年使2016财年调整后营业利润翻倍、重组周转前自由现金流四倍的目标 [43] 其他重要信息 - 2020财年第三季度签订加速股票回购协议，回购约43.6万股，花费5000万美元，年初至今共回购约150万股，花费1.75亿美元 [38] - 2020财年前9个月结束时，公司手头现金为1.26亿美元，较2019财年末减少约4300万美元 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从第一财年前9个月到年底的指引，以及第四季度营收和利润率的隐含指引 - 营收方面，血浆业务因NexSys合同年度化、NexLynk软件升级转换一次性收益及退出液体业务，第四季度受影响；血库业务主要受订单时机和客户流失影响；医院业务持续增长将助力整体营收回到目标范围 [49][50][51][52] - 利润率方面，第三季度调整后营业利润率为23.8%创历史新高，全年为22.7%较上年提高近600个基点，虽预计第四季度利润率略有下降，但长期无需担忧 [53][54] 问题2: 血浆业务中IG短缺情况及年初至今利润率改善中第二次重组计划的实现情况 - 血浆采集量有机增长呈反弹趋势，下半年将达高个位数，回到预测范围，NexSys发挥积极作用 [56][57] - 570个基点的营业利润率改善中，约三分之二得益于复杂性降低计划和卓越运营计划的节省 [58] 问题3: 血浆业务中处置品增长9%与类别增长13%的差异原因 - 除采集量有机增长外，公司还参与液体业务（现逐步退出）、软件业务（会计确认有挑战且不稳定）及服务支持业务，这些因素结合年度化效应造成差异 [61][62] 问题4: 关于NexSys的创新管道及库存情况 - NexSys创新涵盖设备、软件、套件和服务四个维度，软件对市场份额提升有直接积极影响，公司将持续创新 [66][67] - 库存增加主要发生在今年前6个月，是NexSys设备生产和安全库存水平提升的结果，达到合适水平后库存不再增加，未来将回归历史水平 [68][69] 问题5: NexSys客户增长速度两倍于其他客户是否意外及对市场份额的影响，以及收购TEG IP后拓展医院外市场的情况 - NexSys客户增长两倍于其他客户是早期采用者学习曲线带来的好处，不能简单外推至整个客户群，但NexSys价值主张得到验证 [74][75][76] - 收购TEG IP消除了特许权使用费和付款，提高了近期盈利能力，还开拓了门诊诊所、移动医疗等新应用场景，有望扩大市场机会 [78][79] 问题6: 卓越运营计划（OEP）节省的趋势及2021财年利润率扩张情况 - 卓越运营计划已见早期节省效果，2021财年5月发布指引时会更明确OEP节省情况，部分节省与制造和供应链相关可能需更长时间实现 [83][84] - 对今年22%的营业利润率有信心，在卓越运营计划推动下，若业务其他方面不变，利润率有望继续改善 [85] 问题7: 能否确认两大分馏客户是否使用NexLynk - 出于对客户隐私的尊重，公司不谈论个别客户情况 [87] 问题8: 2021财年运营利润率改善情况及医院销售渠道的最新投资和人员增加情况 - 目前专注于完成2020财年目标，2021财年将实现2016财年营业利润翻倍和自由现金流四倍的目标，具体情况5月再谈 [90] - 医院销售渠道投资与创新议程相关，包括获得美国创伤适应症、推出血小板图谱试剂盒，商业能力扩张50%，增加销售代表、客户经理和临床专家，产品利用率显著提升 [92][93]