财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2130万美元，同比增长90% [9] - 第二季度调整后EBITDA为360万美元，同比增长18% [9] - 上半年总收入为3260万美元，同比增长93% [11] - 第二季度毛利润增加220万美元，毛利率约为39%，去年同期为55% [19] - 第二季度营业利润为310万美元，去年同期为250万美元 [21] - 第二季度营业费用为530万美元，同比增加160万美元 [21] - 第二季度净收入为260万美元，去年同期为170万美元 [23] - 第二季度调整后EBITDA利润率为16.7%，去年同期为26.9% [23] - 公司上调2022年全年收入指引至7000万至7500万美元，较此前指引上调约40%，中值同比增长113% [26] - 公司预计全年调整后EBITDA利润率将保持两位数 [26] - 截至第二季度末，现金及现金等价物为490万美元，可用流动性超过680万美元 [24] - 股东权益增至470万美元，已满足纳斯达克要求 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应方平台业务：第二季度收入为1190万美元，同比增长477% [18] - 供应方平台业务毛利率保持在18% [20] - 供应方平台业务增长由出版商和曝光库存增加驱动 [18] - 供应方平台拥有超过16,000个媒体资源，同比增长574% [10] - 供应方平台总曝光量超过980亿次，同比增长176% [10] - 供应方平台广告商数量增至88,000家，同比增长38% [11] - 供应方平台每月竞价响应超过60亿次，同比增长857% [11] - 购买方平台业务：第二季度收入为930万美元，同比增长2% [11][19] - 购买方平台业务毛利率为66%，去年同期为63% [20] - 购买方平台业务增长主要由新增客户驱动 [19] - 购买方平台客户数量增至152家，同比增长90% [11] - 上半年购买方平台业务总收入同比增长9% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于服务被忽视的中端市场公司，客户组合多样化，涵盖目的地营销组织、教育、保险、医疗保健、金融服务等多个行业 [13] - 供应方平台专注于多元文化和大众市场出版商，每月吸引约90,000家广告商购买联网电视、OTT视频、音频、展示和原生广告 [14] - 在旅游垂直领域，公司受益于人们更倾向于公路旅行而非航空旅行，与约55至60个目的地营销组织合作 [41][46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略性地结合购买方和供应方平台实现增长 [8] - 公司定位为开放市场数字平台，受益于广告商从“围墙花园”平台转向更具成本效益、透明和开放测量的替代方案 [12] - 公司致力于在供应方和购买方平台继续执行有机增长战略，同时保持正的调整后EBITDA利润率 [15] - 公司企业战略包括继续招聘关键创收职位，并建立一种鼓励创新、创业精神和增长的文化以吸引和留住人才 [16] - 公司将供应方平台基础设施迁移至HPE GreenLake，以提升技术性能并以成本效益方式扩展业务 [16] - 公司计划积极抢占市场份额，同时保持财务纪律，目标实现两位数的调整后EBITDA利润率 [36] - 公司对无机增长机会持开放态度，但必须符合其核心战略 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在持续的不确定性和波动性，且企业支出和营销支出可能收紧，但公司相信其固有的多元化、多业务线方法以及有机增长战略可以缓解潜在的经济下滑 [14][15] - 管理层认为，广告商目前正经历“围墙花园”平台的回报递减和成本上升，因此正在重新评估其支出并寻找更高效的替代方案，这使公司处于有利地位 [12] - 管理层对下半年及全年实现增长指引持乐观态度 [41] - 上市相关成本在第二季度约为67万美元，影响了EBITDA利润率约3个百分点，预计随着收入增长超过新增费用，营业利润率将扩大 [22][23][42] 其他重要信息 - 公司被《休斯顿商业杂志》评为顶级少数族裔拥有的企业 [15] - 公司在第二季度后修改了债务协议，获得了约430万美元的延迟提取定期贷款，用于偿还约400万美元的普通单位赎回款，此举将改善营运资本比率并降低未来现金利息成本 [24] - 公司此前收到纳斯达克关于股东权益低于250万美元要求的缺陷通知，第二季度后已达标 [25] - 公司目前约有13名一线销售人员，并计划继续招聘以支持增长 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 在同行普遍表现不佳的宏观环境下，公司为何能大幅超越预期并上调指引？ [30] - 回答: 原因在于公司专注于服务被忽视的中端市场，在第二和第三层级市场看到了价值，能够从竞争对手那里获取新客户和空白市场，并保留现有客户组合 [31] - 回答: 在供应方平台，增长由公式驱动：每月直接向市场添加新的供应商和曝光库存，同时增加多元文化出版商，技术平台表现良好且无效流量水平低，建立了买家信任 [32] - 回答: 有新的买家做出购买承诺，例如与HP、Ulta Beauty等财富500强公司合作，更多财富500强公司通过多个需求方平台购买，并且连接了新的需求方平台合作伙伴 [34] 问题: 在提高收入指引的同时，公司如何看待投资与盈利的平衡？ [35] - 回答: 公司计划继续投资以推动有机增长并积极抢占市场份额，同时保持源自私营公司时期的财务纪律，承诺实现两位数的调整后EBITDA利润率，并对资本和股东保持审慎 [36] - 回答: 公司会关注无机增长机会，但必须符合核心战略并保持一定纪律 [36] 问题: 在当前宏观背景下，是否存在让管理层担忧的潜在风险或阻力？ [39] - 回答: 主要担忧是能否吸引合适的人才来推动增长，并建立鼓励创业和创新的企业文化，确保有正确的流程来让销售团队承担责任并持续创造收入 [39] 问题: 供应方平台曝光量增长约200%，但收入增长约5倍，驱动因素是什么？ [40] - 回答: 增长由两个因素驱动：一是曝光量大幅增加（从2021年第二季度的350亿次增至2022年第二季度的980亿次），二是广告商基数增加（从约64,000家增至88,000家，增长约40%） [40] 问题: 购买方业务在去年高基数上仍实现增长，如何看待下一季度的趋势？ [41] - 回答: 预计会有环比下降，但得益于与55至60个目的地营销组织的合作，以及人们更倾向于公路旅行，公司从中受益 [41] - 回答: 上半年购买方业务同比增长9%，根据现有积压订单和对年底前的展望，有信心保持这一增长轨迹 [41] 问题: 收入增长与调整后EBITDA增长的转化关系如何？上市成本的影响？ [42] - 回答: 第一季度的上市成本约为50万美元，第二季度约为67万美元，这些成本直接影响了EBITDA，公司正努力更严格地管理这些成本，预计第三和第四季度会有所降低 [42] 问题: 购买方平台新增了哪些客户类别？业务是否更加多元化？ [45] - 回答: 新增类别包括能源、医疗保健、二级医疗保健提供商以及网络安全，教育领域（帮助高校吸引和留住学生）也取得了强劲进展，多元化的客户组合有助于抵御经济风暴 [45] 问题: 通胀和经济逆风对旅游相关业务有何影响？ [46] - 回答: 航空业面临的挑战实际上使公司受益，因为人们更倾向于选择其服务的、更具成本效益的公路旅行目的地，除此之外未看到其他通胀影响，购买方业务的多元化有助于应对 [46] 问题: 传统上供应方平台业务能见度较低，但管理层提到了下半年的“承诺”，能否详细说明？ [47] - 回答: 业务分为开放市场和程序化担保/优先交易，公司直接与品牌以及媒体代理和媒体合作伙伴合作，为特定买家群体设置程序化交易，这部分业务获得了积极反响并将继续推进 [48] 问题: 销售团队规模和招聘计划如何？ [49] - 回答: 目前约有13名一线销售人员，公司仍在努力招聘更多人员，为明年的增长目标做准备，招聘市场紧张，但公司的商业模式、远程工作环境和文化具有吸引力，公司对招聘有经验的销售人员非常审慎 [49]