财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2600万美元，同比增长211% [10] - 第三季度净收入为81万美元，同比增长458%，去年同期为净亏损20万美元 [10][22] - 第三季度调整后EBITDA为240万美元，同比增长128%，EBITDA利润率为9.2% [10][23] - 公司第三次上调2022年全年收入指引至8500万至9000万美元，较年初指引的4800万至5200万美元大幅提升 [17][25] - 第三季度毛利率为29%，低于去年同期的49%，主要由于毛利率较低的供应方平台业务收入占比提升 [19] - 运营费用增至560万美元，包含一次性遣散费约50.2万美元及上市相关费用约70万美元 [20][23] - 运营收入增至180万美元，去年同期为60万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应方平台业务收入为1890万美元，同比增长710%，主要由出版商合作伙伴参与度提升和展示量增加驱动 [11][14][18] - 供应方平台第三季度处理约1250亿次月度广告展示，同比增长247%，获得超过110亿次竞价响应，同比增长1624% [11] - 供应方平台第三季度毛利率为15%，去年同期为16%，因持续投资技术和出版商组合变化 [19] - 需求方平台业务收入为710万美元，同比增长18%，主要由现有客户支出增加和新中端市场客户支出驱动 [12][14][18] - 需求方平台第三季度服务超过200名客户，同比增长2% [12] - 需求方平台第三季度毛利率为65%，略高于去年同期的64% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于服务被忽视的中端市场客户和多文化出版商，通过专有技术平台连接买卖双方 [6][9] - 行业趋势显示广告主正从传统围墙花园如Twitter、Meta和Google转向开放数字市场，以寻求成本效益和投资回报率衡量能力 [13] - 公司将市场不确定性和波动视为夺取客户和市场份额的机会，并计划在2023年继续增加需求方平台和出版商 [15][28][30] - 公司计划在2023年维持两位数的收入增长和EBITDA利润率 [45] - 公司对无机增长机会保持关注，管理团队具备相关经验，但暂无具体计划披露 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 历史上在市场低迷期，品牌和中端市场企业会寻求高效媒体，将预算从低效传统广告转向数字媒体，预计这一趋势将在2023年加速 [16] - 公司认为其绩效营销模式更贴近客户的销售收入，这类预算在经济波动中通常最后被削减 [41] - 第四季度历来是公司最强的季度，结合当前趋势，管理层对前景乐观并上调指引 [17] - 公司预计运营利润率将随着收入增长超过上市相关费用而扩大 [21] 其他重要信息 - 季度末现金及现金等价物为700万美元，公司通过延迟提取定期贷款获得430万美元，用于偿还400万美元债务和交易成本 [24] - 公司正在协商新的信贷额度协议，预计11月底完成，以改善营运资本比率和流动性状况 [24] - 公司近期任命了首席增长官，以支持增长战略 [35][36] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在广告环境普遍疲软的情况下实现超预期增长的原因是什么？ [27] - 增长源于持续将新的需求方平台和出版商纳入生态系统，例如与Mediavine和CafeMedia的合作，以及展示量和广告主数量的增加 [28] 问题: 是否有表现突出的垂直领域？以及CafeMedia合作的影响 [29] - CafeMedia合作是重要的合作伙伴关系，多文化出版商领域持续增长，公司将继续投资于非裔美国人、西班牙裔美国人、LGBTQ和亚裔美国人等社区的广告资源 [30] 问题: 关于利润率和再投资意愿的考量 [31] - 公司愿意用利润率压缩换取更高的EBITDA美元贡献，并持续投资于已验证增长潜力的技术，包括降低无效流量和提升出版商库存质量 [32] 问题: 广告预算从何处转移至公司平台？2023年的首要任务是什么？以及潜在风险 [34][35] - 广告预算正从品牌预算转向绩效营销，并从围墙花园转向开放竞价市场 [42] - 2023年首要任务包括投资于收入产生的基础设施和共享服务结构，以管理 margins 和降低成本 [36] - 公司通过多方面的对冲和管理来降低风险，包括利润率和基础设施，并制定应急计划以确保业务持续增长 [37] 问题: 不同垂直领域的表现强弱 [40] - 公司专注于绩效营销，贴近客户的销售收入，这类预算在经济波动中更具韧性，表现软弱的领域主要是品牌广告预算 [41][42] 问题: 2023年的收入增长机会和并购前景 [43][44][46] - 公司计划在2023年维持两位数收入增长和EBITDA利润率 [45] - 公司管理层具备并购经验，持续关注无机增长机会，但暂无具体计划披露 [46]