业绩总结 - 2018年总收入达到19.65亿美元，同比增长128%[11] - 2018年净亏损为2.547亿美元，同比增长55%[11] - 2018年总毛利为1.967亿美元，同比增长189%[11] - 2018年每股净亏损为2.24美元，较2017年的1.31美元增加71%[63] - 2018年EBITDA利润率为-9.9%，较2017年的-16.9%有所改善[11] 用户数据 - 2018年零售单位销售总数为94,108，同比增长113%[11] - 2018年第四季度零售单位销售总数为27,750，同比增长105%[9] - 2018年从客户处收购的车辆数量增长了229%[44] - 2018年二手车单位销售量为94,108辆，批发车单位销售量为15,125辆[72] - 2018年二手车销售净额为1,785,045千美元，批发车销售额为73,584千美元[72] 未来展望 - 2019年预计零售单位销售将达到160,000至165,000，增长70%至75%[14] - 2018年公司计划在2019年开设50-60个新市场，预计覆盖65%的美国人口[28] 新产品和新技术研发 - 2018年每单位毛利（不包括赠品）为2,133美元，同比增长$594[11] - 2018年总毛利（GPU）为2,090美元，同比增长36%[47] 市场扩张和并购 - 2018年第四季度市场数量从2017年末的56个增加至85个[77] - 2018年广告费用占收入的比例为5.7%，较2017年的6.5%有所下降[40] 负面信息 - 2018年净亏损率为(13.0)%[40] - 2018年现金及现金等价物为78,861千美元，较2017年的172,680千美元下降了54%[62] - 2018年经营活动净现金使用为414,340千美元，较2017年的199,924千美元增加了107%[64] 其他新策略和有价值的信息 - 2018年总客户获取成本（CAC）在各个队列中逐年下降[24] - 2018年总SG&A费用占收入的比例为21.7%，较2017年的26.0%显著下降[40] - 2018年广告费用为31,971千美元，同比增长约20.5%[79]