财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入为5.78亿美元，按固定汇率计算下降14%，非GAAP每股收益为2.28美元 [8] - 合并毛利率从去年的67.3%降至66.3%，营业利润率从去年的28.4%降至23.2% [32] - 本季度利息支出为570万美元，有效税率为14% [34] - 自由现金流为6800万美元，净债务减少6700万美元至17.5亿美元，调整后杠杆率为2.23倍 [35] - 第四季度合并收入指引为6.65 - 6.93亿美元，非GAAP每股收益预计在3 - 3.20美元之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 CooperVision - 第三季度收入4.49亿美元，下降11%，美洲和亚太地区下降9%，EMEA下降15% [8][9] - Biofinity和Avaira合并下降8%，Biofinity Energys增长4%，硅水凝胶日抛型下降11% [14] - 近视管理产品组合增长15%至900万美元，MiSight增长35%至160万美元 [20] CooperSurgical - 第三季度收入1.29亿美元，下降24% [8] - 生育业务下降26%，耗材和基因组学业务在7月和8月有积极趋势 [27][28] - 办公和外科业务中，旗舰品牌PARAGARD强劲反弹，医疗设备销售也有所回升 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度市场受疫情影响下降32%，公司下降27%，全球市场份额增至25% [22] - 预计近视管理市场将成为一个全新的数十亿美元级别的类别，美国市场约为15亿美元，全球市场超过50亿美元 [16][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于扩大关键客户关系、推出新产品、升级分销能力和扩大制造规模等战略举措 [7] - 近视管理市场处于起步阶段，公司凭借MiSight等产品处于领先地位 [16] - 生育业务是长期全球增长业务，公司将继续投资该领域 [29] - 公司认为自身在新产品推出、与配镜师合作、关键客户关系、分销和制造等方面具有优势，能够持续获得市场份额 [83][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务表现良好，随着季度推进有所改善，8月的势头持续 [6] - 预计秋季市场将比之前预期更强，消费者佩戴习惯恢复正常，产品需求增加 [10] - 尽管存在疫情挑战，但公司对未来前景持乐观态度，相信业务将继续改善 [30] 其他重要信息 - 公司推出了MyDay sphere和toric、Biofinity toric multifocal、clariti's extended daily toric range等产品 [12][13] - 公司为MiSight开展了多渠道直接面向消费者的广告活动，与知名女演员Sarah Michelle Gellar合作 [15] - 公司收购了GP Specialists业务，预计每季度增加约100万美元的收入 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待回扣活动以及净定价是否仍为正 - 公司认为回扣主要与美国消费者回扣有关，是全球定价的一小部分，公司产品组合强大，市场份额增加，对自身地位感到满意 [38][39] 问题: MyDay toric的生产能力如何，COVID相关成本是否意味着生产线仍处于闲置状态，以及这些成本何时开始下降 - 公司表示MyDay toric的生产状况良好，将继续满负荷生产，COVID相关成本是由于特定行动和库存控制项目产生的，预计2021财年不会再有此类成本 [41][42] 问题: 第三季度补货对业绩的贡献有多大，是否会在第四季度继续，能否提供7月和8月的具体增长率，以及为何第四季度CooperVision的指引略低 - 公司认为第三季度约有一半的补货完成，第四季度将完成剩余部分，6月下降3%，7月下降2%，8月CooperVision和CooperSurgical均同比增长，第四季度指引略低是因为消费增加导致部分渠道库存填充提前到第三季度 [44][45][46] 问题: ECPs的产能与疫情前相比如何，公司业绩为何领先于ECP的患者就诊量 - 公司认为ECP办公室基本开放，患者就诊和新配镜情况良好，公司业绩领先是因为市场份额增加，得益于过去几年的战略举措 [49][50] 问题: 公司在隐形眼镜方面的产品组合有哪些差距，是否考虑将Energys转向日抛型 - 公司表示有新产品和扩展产品即将推出，目前产品积压情况良好，但未详细说明产品组合差距和Energys的转型问题 [52] 问题: 8月CooperVision增长，而第四季度指引为持平至下降4%，是否是出于保守考虑，以及如何看待积压订单与正常需求的关系 - 公司认为积压订单有一定帮助，市场仍在回升，公司继续获得市场份额，第四季度指引考虑了疫情的潜在影响和去年的高基数 [55][56] 问题: MiSight的全年收入目标是否仍为700 - 800万美元，以及CVI在本季度的收购是否有积极影响 - 公司认为MiSight全年仍有机会达到700 - 800万美元的收入目标，预计明年收入约为2500万美元，收购GP Specialists业务每季度将增加约100万美元的收入 [57][58][59] 问题: 如何将MiSight的标签扩展到8 - 12岁以外，以及MiSight采用者的CVI整体增长率与非采用者相比如何 - 公司认为在美国市场短期内难以将标签扩展到8 - 12岁以外，但在其他地区没有此限制，且医生可以非标签使用，目前MiSight在美国有积极的光环效应，但暂无具体数据 [61][62][63] 问题: 随着大多数诊所开业，明年市场是否会恢复正常增长 - 公司认为库存将恢复正常，消费和新配镜情况正在改善，预计明年隐形眼镜市场将恢复正常增长，但疫情仍存在不确定性 [65][68] 问题: 第三季度新配镜对业绩的贡献以及返校季在第四季度的表现如何，以及公司在成本控制方面还有多少空间 - 公司认为返校季情况好于预期，成本控制方面已经做得很好，第四季度会有MiSight的投资，但整体仍处于良好状态 [71][72][73] 问题: PARAGARD在本季度的增长情况如何，以及长期的正常增长率是多少，是否会加强对Energys的营销 - 公司认为PARAGARD本季度下降28%，第四季度仍可能下降，但明年有望恢复正常，长期来看是个中个位数的增长产品，不会加强对Energys的营销，但会提醒人们该产品的存在 [78][79][80] 问题: 本季度公司与市场的差距扩大的原因是什么，以及这些优势是否持久 - 公司认为主要原因是CooperVision在新产品推出方面最为活跃，且在与配镜师、关键客户、分销和制造等方面具有优势，这些优势是持久的，能够持续获得市场份额 [83][85][87] 问题: MiSight能否达到2500万美元的收入目标，以及对2022年达到5000万美元的目标是否有信心 - 公司认为基于其他市场的成功经验，有信心在2021年达到2500万美元的收入目标，且有可能超过该目标，2022年达到5000万美元或更高的目标也是可行的 [89][90][92] 问题: MiSight是否有可能获得报销，以及能否对明年进行展望 - 公司认为MiSight最终有可能获得报销，目前正在努力推进，关于2021年的展望将在12月提供 [94][95][96] 问题: 第四季度的比较为何异常困难，以及第四季度指引是否考虑了更多不确定性 - 公司认为第四季度的比较并非异常困难，但由于日本的采购和疫情的不确定性，不引导第四季度增长，第四季度指引确实考虑了更多不确定性 [98][99][101] 问题: 资本支出是否会在明年或未来几年大幅下降以释放现金 - 公司认为今年将是资本支出的高峰期，预计明年和后年将下降，自由现金流将增加 [103] 问题: COVID对公司业务或行业有哪些潜在变化，包括购买率、直接面向患者的运输、患者更换品牌或类型的频率，以及是否担心患者在第四季度提前使用视力福利 - 公司认为年度供应购买没有太大变化，直接面向患者的运输有所增加且可能会持续，患者更换品牌或类型的频率有所下降，不担心患者提前使用视力福利 [109][111][114] 问题: 能否更新关键客户工作的进展，以及生育业务的复苏情况如何 - 公司表示能够重新与关键客户进行更积极的讨论，生育业务的患者咨询活动有所增加，在美洲和欧洲市场份额增加，但亚太地区复苏较慢 [117][118] 问题: PARAGARD在本季度的增长情况，以及第二季度的库存减少和本季度的库存增加情况，以及第四季度的指引 - 公司表示PARAGARD本季度收入为3400万美元，由于库存原因4 - 5月销售额下降约3000万美元，目前正在恢复，CooperVision的库存约有一半在6 - 7月恢复，第四季度将恢复剩余部分 [122][123][125] 问题: Bausch拆分成为独立的视觉公司对Cooper有何影响 - 公司认为Bausch目前全球市场份额约为8%，预计不会对公司产生太大影响 [126]