财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长至6.49亿美元，较2020年第二季度增长3% [15] - 第二季度EBITDA为6700万美元，较2020年第二季度增长19%，EBITDA利润率为10.4%，同比提高150个基点 [16] - 本季度净利润为3700万美元，摊薄后每股收益为0.89美元，分别较2020年第二季度增长22%和20%；调整后净利润为4000万美元，调整后摊薄每股收益为0.99美元，分别较去年增长19%和18% [17] - 本季度运营现金流为7500万美元，是净利润的两倍；应收账款周转天数为64天，较2020年第二季度增加1天 [18] - 公司重申营收指引为26.5亿 - 27.5亿美元，同比增长5% - 9%；上调调整后净利润预期至1.465亿 - 1.511亿美元，调整后摊薄每股收益为3.57 - 3.68美元；预计全年EBITDA利润率为9.3% - 9.4%，较2020年提高20 - 30个基点 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度预订额为8.13亿美元，订单出货比约为1.3倍 [25] - 本季度合同授予中，55%来自机密客户 [26] - 季度末总积压订单为102亿美元，同比增长10%，已获资金积压订单为14亿美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 网络安全方面，预算要求国防和联邦民用客户的非机密支出超过200亿美元，同比增长近9% [12] - IT现代化方面，预算要求非机密IT现代化支出超过970亿美元，同比增长4% [13] - 情报界支出保持稳定，接近860亿美元 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 资本部署仍专注于并购，积极审查市场机会，寻求增强能力、扩大客户组合和创造长期价值的交易 [20] - 专注于成为行业首选雇主，不断改进团队运营方式，倡导灵活性以提高员工成功率、满意度和生产力 [28] - 持续投资增强能力，与国家安全优先事项保持一致，包括网络安全、企业IT、数字和平台现代化、分析等领域 [29] - 注重创新和差异化，以提高管道转化率，实现收入增长 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境在本季度大部分时间内不均衡，但有逐步改善迹象，客户正逐渐恢复正常运营 [9] - 预计下半年提案提交量将保持强劲，当前速度显示可能超过去年水平，裁决量和市场份额获取将推动预订和收入增长 [10] - 国会在2022财年拨款方面取得进展，但预计年初将处于持续决议之下；政府预算与公司重点领域一致，显示市场需求强劲 [11] 其他重要信息 - 美国军队从阿富汗撤军按计划进行，公司支持国防部项目的人员已转移到其他地区 [14] - 董事会授权继续支付每股0.38美元的现金股息，将于9月支付 [19] - 公司修订并延长了5亿美元的循环信贷额度，并通过延迟提取定期贷款增加了6亿美元的额度 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 利润率上升的原因及后续趋势 - 利润率上升主要是由于较低的其他直接成本（ODC）和间接支出未恢复到疫情前水平，无重大一次性项目 [32] - 预计下半年利润率将下降，部分原因是支出恢复正常，以及成本加成合同占比较高；公司还计划增加研发等投资 [33][34] 问题: 情报业务是否放缓 - 公司情报业务部分项目有延迟，但国防和联邦民用业务相对较好 [35] 问题: 有机增长率的节奏及驱动因素 - 有机增长率的提升是多种因素的综合结果，主要包括ODC在第三季度和第四季度的回升，以及大量未决提案有望在第三季度得到裁决，从而推动第四季度及2022年的增长 [38] 问题: 现金余额和并购计划 - 市场上可收购资产数量增加，公司积极寻找合适机会，且债务融资条件良好，有能力进行并购；公司将保持谨慎，关注交易规模和质量 [43][44] 问题: 重新部署员工的机会 - 公司在阿富汗的业务已结束，员工已重新部署到支持海外国家安全任务的岗位；公司在研发和技术方面的投资与支持部署部队和系统相关，随着国防部战略转变，该领域需求有望增加 [46][47] 问题: 中期或长期有机增长率 - 公司目标是增长速度略高于预算，但具体增长率取决于100亿美元提案的中标情况 [51] 问题: 未来18个月的重新竞标率 - 2021年重新竞标对业绩影响不大，积压订单中超过90%已确定；明年重新竞标率约为20% - 25%，且上半年占比较高 [53] 问题: 公司的零信任能力及合作情况 - 公司在网络安全领域有丰富经验，支持联邦政府在网络对抗环境中的运营；公司在研发和投资中专注于零信任架构，并已在自身环境中接近完成实施 [56][57] - 公司拥有广泛的零信任合作伙伴关系，但通常不披露具体信息；公司作为独立技术中立合作伙伴，帮助客户解决零信任问题 [59][60] 问题: 零信任业务的增长时间 - 政府对零信任业务的讨论更加迫切，但具体增长时间取决于政府的采购流程 [61] 问题: EBITDA利润率能否继续扩张 - 公司过去和今年都实现了利润率增长，目标是每年提高10 - 15个基点，但由于2021年表现出色，难以确定2022年能否继续实现增长 [63] 问题: 收入指引中来自积压订单的比例及相关因素 - 全年收入指引中点的90%来自积压订单，下半年新业务和重新竞标业务占比略高；与往年相比，情况可能稍好 [65][66] 问题: 本季度新业务的情况 - 本季度预订主要来自重新竞标、追加订单和合同延期 [67] 问题: 竞争对手采用混合工作模式的影响 - 公司重视人才竞争，有移动性计划和职业发展支持措施；公司根据客户需求和员工意愿，灵活安排工作模式，以实现员工的最佳表现 [69][70] 问题: 工资通胀对业务的影响 - 高比例的成本加成合同对公司有利，客户愿意支付更高成本，但市场在投标和招聘方面竞争激烈 [72] 问题: 客户对Delta变种的反应 - 公司未看到客户因Delta变种而减少产能或员工的情况，一般指导是鼓励员工接种疫苗，未接种者需采取预防措施 [73][74] 问题: 网络安全资金转化为合同和收入增长的时间 - 政策变化和资金重新分配是网络安全投资的起点，目前已出现资金增加的趋势，但具体时间难以确定，部分项目将带来短期增长，大部分将是长期任务需求 [78][79] 问题: 网络安全领域的新进入者 - 公司所在领域进入门槛较高，未看到大量新进入者 [80] 问题: 合格机会管道中的新业务情况 - 公司通过投资定位市场，参与各类采购项目的竞争，特别是大型项目和总承包商项目；涉及网络安全、企业IT、分析、自动化、远程计算、边缘数据支持和系统工程等领域 [81] 问题: 机密客户需求和情报社区活动是否恢复到2019年水平 - 情报部门仍存在一些延迟，主要是由于疫情影响，而非政府换届；资金充足，但存在处理流程问题 [84] 问题: 云迁移对公司的增长机会及分包情况 - 云技术是公司业务的基础，公司与所有云服务提供商合作，支持相关活动；公司将云作为使能技术，以提供解决方案为导向，在分类和非分类客户市场都看到机会 [86][87]