财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度收入为1360万美元 同比下降14% 与2019年第三季度的1380万美元基本持平 主要由于生产过程中断导致收入减少 但部分被制造运行次数增加所抵消 [8] - 2020年第三季度毛利率为6% 同比下降9个百分点 主要由于生产中断相关成本增加 新设备折旧费用上升以及收入减少 [9] - 2020年第三季度SG&A费用为300万美元 同比下降6% 主要由于2020财年奖金计提减少 部分被员工离职相关成本增加所抵消 [10] - 2020年第三季度归属于普通股股东的净亏损为350万美元 每股亏损006美元 2019年同期净亏损为260万美元 每股亏损005美元 [11] - 截至2020年第三季度末 积压订单为5800万美元 环比增长12% 同比增长26% 主要由于未来制造运行需求增加 包括因制造运行延迟而推迟的310万美元第三季度收入 [12] - 2020年前9个月收入为4720万美元 同比增长29% 主要由于客户项目数量和范围持续增长 [13] - 2020年前9个月毛利率为11% 同比上升1个百分点 主要由于制造运行次数增加 部分被与生产中断相关的成本增加所抵消 [13] - 2020年前9个月SG&A费用为1100万美元 同比增长19% 主要由于员工离职相关费用和股票薪酬增加 [14] - 2020年前9个月归属于普通股股东的净亏损为930万美元 每股亏损017美元 2019年同期净亏损为820万美元 每股亏损015美元 [15] - 截至2020年1月31日 现金及现金等价物为3070万美元 同比下降5% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要业务为合同开发和制造 第三季度面临生产挑战 导致部分制造运行终止和其他制造运行推迟 [4] - 尽管面临生产中断 公司在运营项目方面取得进展 [5] - 第三季度新增1个客户 并与现有客户签署多个额外制造项目 项目范围涵盖工艺开发到CGMP制造 [22] - 与一家全球领先制药公司签署多个额外临床CGMP制造运行项目 将在Myford工厂进行大规模生产 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在多个关键行业会议上保持强劲存在 以扩大知名度 接触潜在新客户并与现有客户就新项目进行合作 [22] - 新冠疫情影响下 多个计划参加的会议被取消 但公司通过电话与客户保持联系 [35] - 供应链方面尚未受到重大影响 公司持有多个季度的关键材料库存 [36] - 客户订单和现场访问尚未受到影响 公司密切关注员工健康和安全 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新任首席商务官Timothy Compton的首要任务是建立行业领先的业务开发团队 并专注于完成潜在新业务 [19] - 计划扩大团队 改善销售流程 缩短销售周期 并通过有针对性的营销活动和行业会议加速新业务获取 [20] - 推出新网站并持续更新内容 以优化市场知名度 已产生合格的销售线索 [21] - 计划升级Myford工厂 包括安装制药级水系统和升级关键IT系统及基础设施 预计2020年底完成水系统安装 2021财年底完成IT系统和基础设施升级 [26][27] - 正在寻找永久CEO 希望在未来2-3个月内确定人选 [25][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度运营挫折将对2020财年业绩产生负面影响 但公司基本面依然强劲 预计2021财年将恢复损失的2020年收入 [26] - 公司对增长潜力保持乐观 正在为Myford工厂的扩建进行战略规划 以支持不断增长的客户群和可持续收入增长 [29] - 生物制剂CDMO行业健康且不断增长 公司在该领域的知名度持续提升 客户关系保持强劲 [58] 其他重要信息 - 生产中断导致第三季度310万美元收入推迟 预计第四季度收入和利润也将受到影响 [12][16] - 将2020财年收入指引从6400-6700万美元下调至5500-5900万美元 [16] - 预计第四季度现金消耗为600-700万美元 [39] - 目前有14个活跃客户 其中12个有重要管线 公司正在与客户合作获取额外分子 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 生产设备问题的细节和影响 - 生产设备问题涉及一台旧设备 公司正在与客户密切合作解决问题 所有受影响的工作将在设备修复完成后补上 [32] - 生产中断对第三季度造成310万美元影响 预计第四季度收入和现金流也将受到影响 [38][39] 问题: 新冠疫情影响 - 多个计划参加的会议被取消 但公司通过电话与客户保持联系 [35] - 供应链方面尚未受到重大影响 公司持有多个季度的关键材料库存 [36] - 客户订单和现场访问尚未受到影响 公司密切关注员工健康和安全 [37] 问题: 业务发展战略 - 新任首席商务官计划扩大销售团队 提高品牌知名度 并专注于客户获取 [41] - 新网站已产生合格的销售线索 并促成保密协议签署和客户讨论 [55][56] 问题: 新客户和积压订单 - 第三季度新增1个客户 积压订单增加2000万美元 但未透露单个客户的贡献 [42][47] - 目前有14个活跃客户 其中12个有重要管线 公司正在与客户合作获取额外分子 [48] 问题: 客户选择公司的原因 - 客户欣赏公司的协作方式 地理位置 项目管理团队和监管合规记录 [49] - 公司规模较小 灵活 能够快速响应客户需求 从早期开发到商业化都有能力 [49] 问题: 设备所有权和使用情况 - 出问题的设备为公司所有 可用于多个客户 但未透露是否只有一个客户受到影响 [54] 问题: CEO招聘进展 - 公司正在筛选高度合格的候选人 希望在2-3个月内确定人选 [57]