财务数据和关键指标变化 - 净收入增长84%，达4980万美元，摊薄后每股收益1.48美元 [29] - 税前收入6490万美元，增长86%，创公司历史新高 [29] - 房屋销售收入增长32%，达7.602亿美元，总收入增长35%，达7.944亿美元 [8][29][30] - EBITDA增长65%，达8700万美元 [9] - 净房屋建筑债务与净资本比率降至32.9%，较去年同期下降20.9个百分点，较二季度末改善460个基点 [9] - SG&A占房屋销售收入的比例降至11.3%，较去年同期的12.7%有所改善 [10][33] - 调整后的房屋建筑毛利率环比提高50个基点，达20% [10][31][32] - 三季度税率为23.3%，去年同期为22.4% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房屋交付量增长21%，达2283套，净新房屋合同增长57%，达3204套 [8][30] - 积压订单达3699套房屋，价值13亿美元，分别较去年同期增长35%和53% [25][30] - 金融服务业务三季度收入3200万美元，去年同期为1040万美元，贡献税前收入1750万美元，去年同期为220万美元 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 全美市场房屋供应不足，多数市场房屋供应量不超过三个月，大部分在一到两个月之间 [13] - 三季度公司总网络流量同比增长69% [19] - 9月销售额较去年同期增长超75%，7月和8月增长47%，预计10月增长30% - 40% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将Century Complete业务发展成为整体业务更重要的部分，因其资产轻且专注于入门级购房者 [26] - 继续加强在线平台投资，以更好服务购房者 [18] - 强调轻土地战略，控制地块与自有地块的比例环比提高至56% [23] - 行业土地供应愈发紧张，公司凭借前期积累的关系和接近完成的交易，在二季度至三季度土地储备增长近30% [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场状况改善趋势在三季度持续且增强，公司受益于低利率、住房供应短缺、千禧一代购房需求增加和郊区购房趋势等行业顺风因素，预计2021年及以后将持续增长 [7][11][12][13][14][15][16] - 公司有能力实现增长和盈利，预计毛利率将持续改善，运营效率将进一步提高 [10][21][27][32][37] - 提高全年业绩指引，预计交付房屋9300 - 9600套，房屋销售收入28 - 30亿美元 [36] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提及的部分陈述为前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 会议将讨论非GAAP财务指标，该信息不应孤立看待或替代GAAP财务信息 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订单增长节奏及Century Complete和Century Traditional品牌是否有差异 - 公司认为订单增长放缓是正常季节性因素，两个品牌表现均衡 [39][40] 问题2: 价格上涨幅度及各地区差异 - 公司定价到细分区域，价格上涨频率取决于细分区域的销售情况，无统一标准 [41] 问题3: 公司在获取土地方面更成功的原因及未来土地购买计划 - 二季度公司暂停土地收购，但有很多接近完成的交易，随着需求回升，凭借前期积累的关系和交易，土地储备在二季度至三季度增长近30% 未来公司将继续寻找优质机会，同时保持谨慎 [42][43] 问题4: Century Complete业务所在州数量、2021年计划进入的新市场 - 目前公司在11个州开展业务，2021年将有序进入多个新市场和新州，近期已在佛罗里达州的杰克逊维尔和狭长地带进行扩张 [44][45] 问题5: Century Complete业务的ASP和积压订单增长情况及对公司整体ASP的影响 - Century Complete业务的ASP预计将继续上升，但公司会控制价格以保持竞争力 随着ASP上升，对公司整体ASP有一定影响，但公司会综合考虑 [46] 问题6: 社区数量趋势及对地块开发的考虑 - 三季度末公司有110个社区，预计四季度将新开约10%的社区，未来社区数量将基于土地储备继续增长 [51] 问题7: 公司对并购的态度 - 公司主要关注有机增长，并购主要考虑在已有业务的市场进行，以简化交易 [52] 问题8: 金融服务业务的可持续性及毛利率情况 - 金融服务业务已在公司平台上建立完善，目前的业绩表现可作为参考 本季度开始的抵押贷款服务组合带来约200万美元的业绩提升，建模时可剔除该因素 预计毛利率在四季度至2021年一季度将上升 [55][56] 问题9: Century Complete业务能否保持高于公司平均的增长率 - 公司认为Century Complete业务是增长引擎，未来将在业务组合中占比更高 [57] 问题10: Century Complete业务面临的竞争情况 - 住宅建筑行业竞争激烈，Century Complete业务与Century Communities业务一样面临竞争 公司会尽量将Century Complete房屋价格定在其他新房建造商之下，与二手房竞争 [58] 问题11: 新指引中ASP顺序减速的原因及与Century Complete房屋交付的关系 - 四季度Century Complete房屋交付量环比增加，在整体交付组合中的占比提高，导致ASP下降 [61] 问题12: 交付更多Century Complete产品时毛利率是否会继续增长 - 公司预计毛利率将继续增长 [62] 问题13: 公司应对成本上涨的定价能力及在建项目的周期时间 - 公司在直接成本方面，通过提高销售价格跟上成本上涨，保持了利润率 目前在建项目的周期时间没有明显延长，公司会密切关注 [63][64] 问题14: Century Complete业务在未来两到三年的长期目标占比 - 公司未设定明确目标，但预计Century Complete业务增长速度将快于Century Communities品牌，理想情况下希望达到50/50的业务组合 [65]