财务数据和关键指标变化 - 总收入420万美元 同比增长22% 去年同期340万美元 [7][18] - 订阅和许可收入340万美元 同比增长29% 去年同期260万美元 [7][19] - 服务收入80万美元 与去年同期持平 [21] - 毛利润290万美元 同比增长30% 毛利率提升至70% 提升5个百分点 去年同期毛利润230万美元 毛利率65% [7][22] - 订阅和许可业务毛利率75% 提升3个百分点 服务业务毛利率46% 提升1个百分点 [23] - 营业费用330万美元 同比增长14% 去年同期290万美元 [23] - 认股权证公允价值变动产生非现金收益80万美元 去年同期非现金损失420万美元 [24] - 净利润40万美元 去年同期净亏损360万美元 [24] - 调整后EBITDA 10万美元 去年同期30万美元 [25] - 期末现金390万美元 应收账款180万美元 总资产2900万美元 总负债900万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和许可收入占总收入比例提升至81% 去年同期76% [7][19] - 新增年度经常性收入(ARR) 69万美元 来自23笔销售 [8] - TruPresence产品线本财年新增ARR超过10万美元 [15] - HawkSearch产品实现19%的复合年增长率(CAGR)有机增长 [8] - 推出新Magento连接器 缩短实施时间和成本 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融、汽车、零售和制造业实现增长 [10] - 欧洲市场获得新客户PharmaDirect 选择Celebros产品 [12] - 北美和欧洲是重点市场 全球寻找收购机会 [17] - 平台合作伙伴包括Adobe、BigCommerce、Kentico、Optimizely、Sitefinity和Shopify [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施eCommerce360战略 通过多产品入口赢得新客户并向现有客户销售新产品 [9] - 交叉销售策略推动11笔许可销售来自现有客户 12笔来自新客户 [8] - 专注于减少部署时间和初始实施成本 TruPresence新产品可实现纯软件销售 零服务 [27] - 继续评估战略收购机会 目标公司需具备可交叉销售客户群 重点关注北美和欧洲市场 [16][17] - 与平台合作伙伴深化关系 改变销售团队结构 每个直销人员负责管理合作伙伴关系 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现金和预计运营状况良好 可继续投资创新和营销 无需额外运营资本 [8] - 当前公开股市场环境充满挑战 目标公司估值预计继续下降 公司将保持耐心 [16] - 客户能够接受因通胀而进行的价格调整 [12] - 客户获取成本(CAC)持续改善 目前终身价值与CAC比率在2.9左右 预计将进一步改善 [30] - WooRank流量趋势与过去几个季度一致 正通过平台合作伙伴关系扩大分销 [31] 其他重要信息 - 支付50万美元用于WooRank和HawkSearch收购的融资活动 [9] - 通过提前6个月支付 获得HawkSearch收购的60万美元盈利支付和营运资本调整折扣 [9] - 本季度新增超过100家客户 包括百时美施贵宝、7-Eleven、壳牌石油和Triumph Motorcycles [12] - AI驱动的搜索信息管理项目帮助B2B公司提高销售 支持单位测量转换等功能 [11] - DataBravo产品提供个体位置分析和个性化SEO推荐 获得极高反馈 [15][29] 问答环节所有提问和回答 问题: TruPresence新客户的部署时间线 - 新产品可实现纯软件销售 零服务 开箱即用 [27] 问题: TruPresence产品的潜在客户渠道 - 拥有强大渠道 特别是DataBravo产品可评估整个特许经营网络 识别弱点并提供修复建议 需求极高 且无竞争对手 [28][29] 问题: 客户获取成本趋势 - CAC持续改善 终身价值与CAC比率目前在2.9左右 预计将进一步改善 更广泛的产品套件使现有客户可购买更多产品 有助于降低CAC [30] 问题: WooRank的流量趋势 - 与过去几个季度一致 正通过平台合作伙伴关系扩大分销 本季度将发布Shopify集成 [31] 问题: 合作伙伴关系的长期影响 - 改变销售团队结构 每个直销人员管理合作伙伴关系 降低CAC和营销成本 提高可信度 预计对产品销售过程产生变革性影响 [32]